白酒低迷，傳統酒企搭上電商快車

　　白酒業的蕭條不見起色，連龍頭企業也不得不積極拓寬銷售渠道。日前，貴州茅臺股份有限公司與酒仙網達成全面深度戰略合作伙伴，茅臺旗下全線產品將在酒仙網及與其深度合作的十余家電商平臺上銷售。

　　酒鬼酒、沱牌大幅預減

　　7月10日晚間，沱牌舍得發布業績預減公告稱，公司預計上半年凈利潤將同比減少80%左右，上年同期公司實現凈利潤1.86億元。沱牌舍得表示，2013年由于受控制“三公消費”、軍委“禁酒令”等政令的影響，公司高檔產品的銷售下滑，導致公司營業收入及凈利潤下降；同時由于公司為加大產品宣傳推廣力度，銷售費用較去年同期大幅度增加，導致公司的凈利潤較去年同期下降。

　　無獨有偶，7月8日晚間，酒鬼酒交出白酒行業今年第一份半年報顯示，預計今年1—6月歸屬于上市公司股東的凈利潤為2800萬元—3300萬元，比上年同期下滑87%—89%；預計基本每股收益0.0862—0.1016元/股。這一業績比沱牌更加“難看”。酒鬼酒表示，因受市場因素影響，白酒行業進入調整期，公司本年度1—6月營業收入與去年同期相比出現大幅下降，導致凈利潤出現大幅下降。而對于塑化劑風波是否存在后續影響，酒鬼酒只字未提。

　　華西證券分析師蔣競松表示，受“塑化劑風波”及“三公消費”限制、經濟形勢不好等影響，上半年白酒企業業績下滑是大概率事件。

　　名酒爭著上網擴大銷售

　　面對行業“寒流”，即使是業界泰斗也不得不臨場變陣。茅臺一面計劃啟動對迎賓酒、王子酒、漢醬酒和仁酒幾款主要的“腰部”產品終端價格進行大幅調整，一面搭上電商的快車尋找新興市場拉到銷售。

　　日前，貴州茅臺股份有限公司與酒仙網在京宣布達成全面深度戰略合作伙伴，茅臺旗下全線產品將在酒仙網及與其深度合作的十余家電商平臺上銷售。

　　茅臺對電商渠道的探索始于2010年。當時，茅臺嘗試開設銷售網站。隨后2012年8月，茅臺成立“仁懷國酒茅臺電子商務有限公司”，負責茅臺酒及系列酒的網上銷售業務，茅臺網上商城正式上線，每年享有500噸供應配額。茅臺集團名譽董事長、技術總顧問季克良表示，當下白酒行業進入調整期，市場環境發生了不小變化，茅臺將深入開展“八個營銷”，堅持轉移消費群體，實現銷售轉型。

　　數據顯示，僅去年雙十一期間，酒品在線交易金額就突破2億元大關。據中國電子商務研究中心數據顯示，2013年酒類網購市場交易規模可能突破60億。

　　2012年起，隨著電子商務的快速發展，越來越多的傳統酒企開始嘗試進入電商領域，以五糧液、瀘州老窖、洋河等為代表的知名品牌借助酒仙網擴大銷售。

　　郝鴻峰表示，除了茅臺與酒仙網正式合作，后續還會跟多家白酒主流白酒企業展開正式合作，酒仙網將會成為這些酒企戰略經銷商。

來源：糖酒快訊

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