變局下的白酒業 經銷商如何完成轉型要求？

　　從廠商關系的轉變、品牌的運作到渠道的創新、業務的眼神，經銷商的發展之路正在發生潛移默化的改變。然而，在這種轉變過程中，經銷商要怎么做才能實現大跨越、大發展，才能在激烈的市場競爭中贏得機遇呢？

　　首先，經銷商要通過與品牌廠家管理的對接，深度嵌入到廠家的流通體系以及零售終端的供應體系中，實現企業穩健地發展。

　　其次，經銷商應認識到我國分銷市場的廣闊性和可持續性，更加專注于在某個行業或者某個板塊業務的深度營銷。

　　再者，經銷商要進行品牌化運作時，首先要根據自身的優劣勢以及外部競爭的機會與威脅，確定自己能做什么，不能做什么，競爭優勢是什么，通過定位將組織的核心競爭力彰顯出來，從而贏得合作者和消費者的關注和信任，在產業價值鏈的博弈中實現最大化。

　　接著，經銷商要更新經營理念，運用現代管理工具，提供全方位的供應鏈價值服務，實現分銷功能和分銷價值的增值。

　　隨后，經銷商要充分整合各項資源，發揮企業能力優勢，把錢和社會關系重新利用，尋找新的投資項目。

　　最后，經銷商不斷豐富經銷品牌和擴展分銷業務，進行多品種和多平臺代理經銷。在原有基礎上延伸分銷業務，進行跨業、跨行式多元化或延伸化經營。

來源：糖酒快訊

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀