電商可傳統酒業轉型的起點

　　一線高端白酒的價格，開始劇烈的松動，市場上部分品牌高端白酒已經開始大幅降價，面對巨大的市場壓力，白酒廠商也對線上銷售越來越重視。

　　酒企消費群轉向大眾

　　今年，以茅臺為首的近百個品牌白酒扎堆電商陣營，上網做起了降價賣酒的生意。對此，酒類專家指出，眼下，越來越多的酒企聯姻電商，將營銷重頭轉向非公消費的大眾群體，這或將成為傳統銷售市場的重要補充，但3到5年內難成主流渠道。

　　酒類垂直電商銷量突飛猛進

　　購酒網CEO趙小偉透露，今年公司每日發貨單數是去年同期的4倍，尤其自5月大促銷活動以來，訂單量以每天5倍的速度激增。據介紹，購酒網為白酒品類數全國第一的酒類電商，其高端酒約占總品類的30%，高端酒銷量占總銷量的40%。

　　肖竹青：酒類電商或將扭轉酒業困局

　　白酒營銷專家肖竹青認為，對比線下經銷商的困局和整個行業的慘淡，酒類的電子商務或將有效扭轉這種困局。電商觀察員魯振旺認為，與線下趨勢相反，線上酒類銷售前景值得看好，“目前酒類電商僅占整個酒類市場的3—4個點，未來3到4年有望升至7—8個點”。他還預計，線上高端酒的發展會更好。

　　電子商務是零售行業的大勢所趨

　　電商觀察員魯振旺認為，電子商務是零售行業的大勢所趨。近兩年電子商務一直在飛速發展，電商消費群體數量正在急速攀升，酒類電商自然同樣能被帶動；電商跳過多級經銷商直接面向個體消費群體，保證了其能以遠低于市面的價格銷售還能營利；同時，酒類電商不存在線下“三公”類的渠道弊端，保證了線上穩定的購買量，這些都是電子商務所特有的優勢。“以電商來作為傳統酒業轉型的起點，投入少、見效快。”

　　業內人士建議，未來，酒企借道電商救市還需挖掘市場需求。在定價方面，對于同款產品，白酒電商應與酒企、線下渠道商協商，放棄低價競爭，避免沖擊線下市場。同時，酒企可考慮為電商渠道定制產品，或者由白酒電商買斷部分產品經銷權，從源頭避免線上線下渠道間的矛盾。此外，依托網絡平臺的優勢，白酒電商可以與線下渠道合作，推出線上訂購、線下自提業務，為消費者提供更多選擇。

來源：糖酒快訊

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