高檔酒“討好”電商是市場進步

　　高檔白酒企業也開始“放下”手段、“收起”傲慢“、“討好”電商了，這是電商企業過去連做夢也不敢想到的事。但是，如今正在變成現實。

　　據媒體報道，包括茅臺、郎酒、珍酒、汾酒等在內的諸多知名酒企，紛紛一改往日的“談電色變”，低下傲慢的頭，紛紛尋求與電商的合作，更有甚者，以茅臺為首的幾個品牌還開起了網上商城。

　　原因很簡單，自從“八項規定”出臺以后，高檔白酒消費就開始不斷下滑了，不僅價格大幅下跌，如53度飛天茅臺酒的零售價已從2011年春節的2300元/瓶一路跌至目前的800元/瓶，下降幅度高達60%以上，而且銷量和效益也是急劇下降，多數高檔酒企與前兩年相比，都發生了“翻天覆地”的變化。只是這種變化不是向好，而是向壞。

　　高檔酒企出現這樣的現象，無疑是民心所向、大勢所趨。想一想，一瓶茅臺酒，市場零售價高達2300元，且不知道是真是假，除了公款和公權相關的消費之外，有多少人愿意去當這樣的“冤大頭”。問題是，由于有公款和公權力相關的消費做支撐，且沒有高檔白酒就不成宴席、沒有高檔白酒就顯示不了請客的誠意、沒有高檔白酒就是對被請者的“藐視”，高檔白酒的價格還怎么可能不嚴重背離其價值呢？普通百姓還怎么可能與高檔白酒消費聯系到一起呢？對高檔白酒價格變態式上漲，社會公眾怎么可能不反映強烈呢？

　　說實話，公眾對高檔白酒價格不滿意、有質疑，決不是想置高檔白酒企業于死地。關鍵在于，讓高檔白酒企業以前幾年那樣的方式活著，絕對是對社會公平、社會正義以及政府與老百姓的關系是一種傷害，一種破壞。想一想，一位農民辛辛苦苦勞動一年，到手的純收入還不夠買一瓶酒，還有什么公平正義可言呢？而消耗這些高檔白酒的人，大多用的又是納稅人的錢，無論站在制度、法律的角度，還是倫理、道德的角度，都是說不過去的。

　　而對高檔白酒企業來說，在生產經營過程中，不嚴格按照市場規律辦事，不以滿足不同層次的消費需求為目的，而是一味地迎合公款和公權消費，追求不符合價值規律和競爭規律的高額利潤，還有何市場經濟主體地位可言呢？又怎么可能為繁榮市場、推動市場經濟秩序的完善創造條件呢？

　　高檔白酒企業在“八項規定”的影響下，步入“寒冬”，并被迫“低下”傲慢的頭、“討好”電商企業，從表面看，是向市場認輸，實質上，更多的企業可能還是向公款和公權消費認輸。在相當一部分高檔白酒企業的潛意識中，還在希望這一現象只是一陣風，并急切等待這陣風趕快過去，以便重拾暴利。

　　需要提醒高檔白酒企業經營者們的是，如果真的具有戰略眼光和長遠目光，真的想將企業做大做強做優，就不要再抱這樣的幻想。就算相關規定不可能長期執行，公款和公權消費會再次冒頭，也不是企業的生存之道。更何況，新一屆政府對政府職能轉變及行政體制改革工作目標非常明確，對政府與企業的關系也將作出重大調整。可以肯定，加強對權力的監督與制約，將成為今后政府工作的重點。如果仍把眼睛盯在公款和公權消費方面，只想追求“腐敗利潤”、“腐敗效益”，就唯有死路一條。更重要的，在高檔白酒企業盡享公款和公權消費帶來的暴利快感的這幾年，中低檔白酒企業并沒有停止市場開拓的腳步，企業的效益也并不差。一定程度上，通過對中低端消費市場的占領，不僅獲得了不錯的效益，也贏得了消費者的信任。一旦權力受到有效約束與制約，高檔白酒企業要想占領市場，難度將相當大，企業生存的壓力，也將相當大。到時候，就算高檔白酒企業愿意“放下”身段、“收起”傲慢，在短期內，也是很難得到消費者的充分信任的。畢竟，高檔白酒的價格仍然偏高，普通消費者是難以消受得起的。

　　不過，不管相關規定能否一直堅持下去，對高檔白酒企業來說，能夠從“談電色變”轉為“討好”電商，總是一種進步。至少，在眼前是如此。需要提醒高檔白酒企業的是，切不要將這樣的轉變作為一種權宜之計，不要再將希望寄托在公款和公權消費的回歸上。隨著政府職能轉變步伐的加快，市場秩序的完善，企業市場主體地位的提升，唯有及時轉變經營理念和思維方式，確立市場意識和市場觀念，才不會被市場拋棄，才能在市場占得一席之地。

來源：中華工商時報　

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