高端白酒進入民酒市場 線上高端酒受追捧

　　今年，高端白酒由于受到多方面因素的影響一直表現得不景氣。隨著電子商務的發展，電商消費群體數量正在急速攀升，酒類電商自然同樣能被帶動；而且，由于電商跳過多級經銷商直接面向個體消費群體，保證了其能以遠低于市面的價格銷售還能營利。

　　高端白酒進入民酒市場

　　高端白酒放下身段切入“民酒”市場。袁仁國在股東大會上表示，面對公務消費萎縮，茅臺要做的就是轉變消費群體，由公務消費轉向大眾消費，在大企業、大集團、民營企業方向目前已有不少客戶簽約。公司的策略就是順價保量、控量保價。

　　值得關注的是，因為茅臺在春節前后經歷過一波零售價的大幅回落，其大眾消費市場確實被撕開了一個口子。在知名的網上酒水銷售平臺一九在線上，目前茅臺的零售價為999元。“盡管價格較去年同期大幅縮水了一半，但是今年以來茅臺的銷量卻同比翻了番。”一九在線董事長黃文雄表示，但茅臺的零售價下滑到千元以下，確實有部分以前不買茅臺的消費群轉買茅臺。

　　盡管袁仁國透露，4月份茅臺銷量已有所回升。但在知名白酒專家鐵犁看來，這波回暖更多是基于春節前后茅臺的價格劇烈下降的修正和反彈。目前對“三公消費”的監管仍處于高壓狀態下，4月份的消費反彈并不意味著茅臺的市場已經全面回升。“目前白酒行業依然處在調整期，這輪的調整起碼要到明后年才結束。”鐵犁表示，行業總體上升估計要到后年才顯現，而對于茅臺來說，這輪調整過去茅臺也回不到過去的高峰時期了。

　　據茅臺此前公布的2013年的預期：2013年的目標是收入同比實現20%的增長。有鑒于茅臺2012年9月對主力產品53度飛天茅臺出廠價提升30%以上，這意味著，茅臺今年業績的增長主要還是依托于去年的提價，而銷量的增長依然乏力。

　　線上高端酒受追捧

　　電商觀察員魯振旺認為，與線下趨勢相反，線上酒類銷售前景值得看好，“目前酒類電商僅占整個酒類市場的3-4個點，未來3到4年有望升至7-8個點”。他還預計，線上高端酒的發展會更好。

　　淘寶白酒品牌近半年銷售數據顯示，從2012年10月至今，除了去年12月和今年2月之外，其余月份的環比銷量均呈大幅上升態勢，其中，平均漲幅最大的正是茅臺和五糧液。

　　酒類垂直電商的銷量也突飛猛進。購酒網CEO趙小偉透露，今年公司每日發貨單數是去年同期的4倍，尤其自5月大促銷活動以來，訂單量以每天5倍的速度激增。據介紹，購酒網為白酒品類數全國第一的酒類電商，其高端酒約占總品類的30%，高端酒銷量占總銷量的40%。

　　魯振旺還指出，電子商務是零售行業的大勢所趨，近兩年電子商務一直在飛速發展，電商消費群體數量正在急速攀升，酒類電商自然同樣能被帶動；而且，由于電商跳過多級經銷商直接面向個體消費群體，保證了其能以遠低于市面的價格銷售還能營利；同時，酒類電商不存在線下“三公”類的渠道弊端，保證了線上穩定的購買量。

來源：糖酒快訊

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀