高端白酒行業遇寒 經銷商如何擺脫困境

　　自從我國嚴格控制公款消費以后，白酒行業形勢變得不容樂觀，高端白酒行業也表現得不怎么景氣。2013年，對白酒經銷商來說，是迷茫的一年。面對迷局，經銷商該何去何從。

　　高端白酒行業遇寒

　　自從我國嚴格控制公款消費以后，白酒行業形勢變得不容樂觀。高端白酒正在遭遇“寒冬期”，以茅臺酒在貴州市場價格為例，一年前53度飛天茅臺酒售價約為1900元，如今僅為860元左右。其他高端白酒如五糧液，也正在遭遇茅臺的尷尬窘境。

　　盡管高端白酒遭遇窘境，可并不見得整個行業都進入了寒冬期。2013年第一季度，以貴州茅臺為代表的一線白酒企業營收增幅同比明顯下降，而一些地方酒企卻顯得較為強勢。杜康、汾酒、古井貢等區域白酒表現搶眼，交出了增長30%-90%不等的成績單。

　　洛陽杜康控股銷售公司總經理苗國軍透露，“今年一季度，杜康省內外市場布局及銷售齊頭并進，銷售回款同比增長100%，銷量同比增長90%以上，數倍領先于白酒行業同期平均增速，預計全年銷售收入增幅將高達85%—100%，與第二位豫酒拉開較大差距。”中國酒業協會理事長王延才也對未來白酒行業的發展充滿希望，“未來將進入擠出行業泡沫、促使行業健康發展的階段，受居民收入穩定增長等因素影響，白酒行業未來依舊將保持穩定增長。”

　　經銷商如何擺脫困境

　　2013年，對白酒經銷商來說，是迷茫的一年。面對迷局，經銷商該何去何從。鄭州弘康酒業有限公司總經理喬紅現接受記者采訪時說：“白酒行業雖然目前走勢不算明朗，但是，只要抓住白酒的發展潮流，積極尋找出白酒發展的新亮點，就一定能夠度過這個低谷期，迎來新的發展機遇。”

　　在喬紅現看來，電子商務是白酒業不可避免的趨勢。“目前，雖然白酒企業的經營能力、消費結構的調整、外資的進入以及國家政策調整影響了白酒行業的發展，但并不是沒有機遇。對傳統的白酒行業而言，電子商務是一種新思路、新模式，它無疑能夠增加白酒行業的競爭優勢。”喬紅現說。

　　自去年以來，全國各個白酒企業紛紛進入了電商行列。而作為經銷商，要想得到更好的發展也不能坐以待斃。因此，弘康酒業與天貓、淘寶等大型網站合作，推出自己開發的產品。

　　喬紅現表示：“過去，大家普遍關注的是200元—500元左右的產品，從從今年的糖酒會可以看出，大家多為關注100元—200元左右的產品，產品價格由中高端向中低端下沉的趨勢已經顯現。因此我們將在這一價位帶發力。”于是，弘康酒業在這一價位帶上開發了三國臉譜系列酒，并將之投放到網上運作。他說，目前網購的一般多為年輕人，因此網上推出的產品一定要符合年輕消費者的心理需求，而這一消費群體將會是未來白酒消費的主力，抓住了這一富有個性的群體，就是抓住了白酒的未來命脈。

　　當然，白酒業的電子商務要發展好，最為關鍵的當屬物流。喬紅現表示，當公司規模較小的時候要與有實力的網站合作，不僅有助于推廣自己的產品，同時也讓消費者買得放心。而當公司達到一定規模的時候，便可以考慮建立自己的網絡銷售體系，通過各個網點的布局，讓自己的物流配送中心更加貼近消費者，方便配送。

來源：糖酒快訊

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