瞄上中端市場 洋啤酒開打價格戰

　　一年一度的啤酒消費旺季悄然來臨，記者近日走訪發現，與往年不同的是，一直高高在上的嘉士伯和百威英博等外資啤酒開始放低身段，出現罕見的主動促銷降價，部分產品售價與國內品牌啤酒近乎持平，通過猛攻中端，外資顯露出在今夏搶占更多國內市場的野心。同時，這也意味著此前在中端領域兼具市場和渠道優勢的國內啤酒企業將面臨前所未有的危機。

　　消費旺季開打價格戰

　　夏季是啤酒的銷售黃金期，除了以往每年各啤酒企業采用的口味創新和買即送等方式外，北京商報記者走訪發現，今年啤酒促銷更實在，尤其是外資啤酒企業，也低下高昂的頭首度出現大幅降價。

　　北京通州一家超市里，燕京啤酒和百威英博旗下哈爾濱啤酒分占大部分的啤酒貨架，打破往年國內啤酒占據商超半壁江山的局面。當被問及夏季啤酒消費旺季來臨，為什么產品如此單一時，“可能這兩款啤酒促銷多吧。”該超市內酒水銷售人員說。其中，燕京啤酒售價為2.2元，而哈爾濱冰爽啤酒售價也僅為2.4元，僅比燕京啤酒貴0.2元。“哈啤這個價位在往年都是不敢想的，去年還比燕京啤酒貴1元左右呢。”一位消費者對北京商報記者表示。

　　外資啤酒借中端搶市場

　　除了降價促銷的手段外，曾經主打高端定位的很多外資啤酒還將觸角伸向中端市場，無疑成為國產啤酒的最大打擊，擠壓了具有價格優勢的國產啤酒的市場空間。據了解，嘉士伯在去年新引入中國一款中端產品樂堡啤酒，大有與青島啤酒相抗衡之勢。

　　“2013年嘉士伯將通過擴大亞洲業務來促進自身業務的發展，而且我們的產品線也將向中低端邁進，做到更豐富。”嘉士伯方面在接受北京商報記者采訪時表示。除了產品結構調整外，另一外資啤酒企業百威英博還加大了中國的人才儲備力度，據百威英博內部人士透露，今年是公司第一次大量招聘中國人，能夠看出，百威加速在華本土化的決心。

　　在外資啤酒多方位搶占市場下，相對應的是國產啤酒地位恐將危機四伏，而國產啤酒對外資啤酒侵襲也充滿了濃濃的火藥味。華潤雪花啤酒北京區域公司負責人在接受北京商報記者采訪時透露，“雪花啤酒的價格是根據市場情況及不同的消費場所細分和多樣的消費需求等方面而制定的。低價競爭既不利于我們在北京市場的長足發展，對我們品牌的建設也無益處，對實現市場戰略目標也沒有幫助”。

　　國產啤酒壓力陡增

　　其實，除了嘉士伯外，生力和百威等部分外資品牌此前也在中國推出低端產品，堅持走平民化路線和高端路線并行的發展道路。中投顧問食品行業研究員梁銘宣認為，雖然高端啤酒是啤酒行業未來發展趨勢，但是中低端啤酒是現在啤酒行業的消費重點，不排除嘉士伯布局低端搶占市場份額的可能性。

　　近年來，外資啤酒加大并購國內啤酒企業，搶占國內中低端市場來勢洶洶，難道國產啤酒就要坐以待斃嗎？“外資啤酒進入中國市場的阻力在于市場和渠道，其優勢主要在于品牌影響力、產品品質和管理水平三個方面。”梁銘宣說，“外資品牌多通過兼并本土品牌來彌補這一劣勢，并且這一策略屢試不爽”。

　　啤酒營銷專家方剛則認為，啤酒消費主要是靠走量，因此，啤酒企業即使面臨成本上漲的壓力也不愿漲價，大多通過擴大產能的方式來應對，例如百威英博目前產能為80萬噸，未來則將達到1500萬-1600萬噸。然而，對于外資啤酒向中端市場傾斜的問題，國產啤酒需要做的是向高端構建的產品結構調整，未來啤酒行業的趨勢就是雙方對攻市場。

來源：糖酒快訊

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