高端白酒遇“寒”區域白酒銷量反而增加

　　自從我國嚴格控制公款消費以后，白酒行業形勢變得不容樂觀，高端白酒正在遭遇“寒冬期”。相反一些地方酒企卻顯得較為強勢，杜康、汾酒、古井貢等區域白酒表現搶眼，交出了增長30%-90%不等的成績單。

　　價格下沉是理性回歸

　　“如果說茅臺、五糧液以前的市場價格是一匹脫韁的野馬，那么現在只是給它配上了馬鞍韁繩。”記者采訪河南九州國酒行有限公司董事長蔣文時，他給記者打了這樣一個比方。他說，在“禁酒令”之后，由于市場政策等因素，高端白酒價格一路下滑。但下滑后是重新洗牌還是有新的商機，蔣文有他獨到的看法。

　　那么，在此輪白酒價格下沉之后會給市場帶來哪些變化？蔣文說，其實，類似茅臺五糧液，它們是白酒行業的價格標桿，在此之前，價格可謂一路上漲，茅臺的價格甚至一度達到2000元以上，但這種非理性的價格上揚并非是一種正常的市場，可以說這種價格上揚，帶動的是整個白酒行業的價格上揚，最終為此買單的仍然是終端的消費者。

　　那么現在，白酒價格下沉，特別是茅臺五糧液回歸到千元左右或者千元之下，在這種價格標桿的帶動下，國內其他品牌的白酒價格也會下調。試想，茅臺五糧液白酒價格達到一般消費者能夠接受的價格之后，以其強大的品牌影響力，整個市場會是什么樣子？

　　白酒行業知名人士李強在其《尋找白酒行業新動力》一書中說，如果五糧液選擇降價，那么整個行業就會翻天覆地，一旦五糧液降到500元，以其強大的品牌力，幾乎不做任何投入，便可以橫掃次高端價位段的所有品牌，收獲整個次高端市場，在普通家庭喜壽宴市場和商務消費形成競爭力。
所以，在選擇投資行業的時候，白酒在價格理性回歸之時可謂正是時候。

　　區域白酒銷量反而增加

　　自從我國嚴格控制公款消費以后，白酒行業形勢變得不容樂觀。高端白酒正在遭遇“寒冬期”，以茅臺酒在貴州市場價格為例，一年前53度飛天茅臺酒售價約為1900元，如今僅為860元左右。其他高端白酒如五糧液，也正在遭遇茅臺的尷尬窘境。盡管高端白酒遭遇窘境，可并不見得整個行業都進入了寒冬期。

　　2013年第一季度，以貴州茅臺為代表的一線白酒企業營收增幅同比明顯下降，而一些地方酒企卻顯得較為強勢。杜康、汾酒、古井貢等區域白酒表現搶眼，交出了增長30%-90%不等的成績單。

　　洛陽杜康控股銷售公司總經理苗國軍透露，“今年一季度，杜康省內外市場布局及銷售齊頭并進，銷售回款同比增長100%，銷量同比增長90%以上，數倍領先于白酒行業同期平均增速，預計全年銷售收入增幅將高達85%—100%，與第二位豫酒拉開較大差距。”

　　中國酒業協會理事長王延才也對未來白酒行業的發展充滿希望，“未來將進入擠出行業泡沫、促使行業健康發展的階段，受居民收入穩定增長等因素影響，白酒行業未來依舊將保持穩定增長。”

來源：糖酒快訊

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