高端白酒降價 酒企應如何突圍？

　　隨著白酒行業進入調整期，高端白酒也逐漸走向“民間”，回歸大眾消費者的視線。記者從全國各地區白酒市場走訪發現，茅臺、五糧液等高端白酒紛紛開始降價。在新的限酒令下,酒企應該學習加多寶將品牌植根在最終市場餐飲和在渠道上發力。

　　全國各地高端白酒降價

　　隨著白酒行業進入調整期，高端白酒也逐漸走向“民間”，回歸大眾消費者的視線。記者從全國各地區白酒市場走訪發現，茅臺、五糧液等高端白酒紛紛開始降價。

　　從蘇州市場反饋的信息，53度飛天茅臺、52度五糧液等高檔白酒價格下降幅度較去年最高點達到三成左右，超市內52度五糧液標價為800元以下。而多家超市內飛天茅臺的價格基本都降至1500元左右。

　　瀘州老窖蘇州旗艦店一負責人表示，去年國窖1573與瀘州老窖中低端白酒的銷量幾乎平分秋色，但在今年1、2月份，這樣的比例已從之前的50%下降至15%，“這種情況對于所有的一線白酒來講都在上演，但作為中國白酒鑒賞級標準酒品，國窖1573不可能用降價來改變生存方式，最近在蘇州的訂單

　　經慢慢增加了起來，這主要是由于我們改變了銷售方向，將原先的政府事業單位改變為民營企業，他們的消費能力也很強。”
而從蘭州部分超市、名酒專賣店信息反饋來看，蘭州市面上的高檔白酒降價明顯，降幅約一成。有記者在白銀路一家五糧液專賣店看到52度水晶瓶五糧液標價為“1109元”，當記者詢價后得知要買價格還可以再低。據一家茅臺酒銷售公司工作人員介紹，53度飛天茅臺酒標價1519元，五星茅臺酒為1509元，但實際購買價格會更低。

　　盤旋路一家名酒專賣店負責人告訴記者，今年春節后茅臺酒、五糧液的價格就開始下跌，目前該店的52度五糧液在950元左右，53度五星茅臺酒價格在1400元左右，降幅約一成。盤旋路一帶名酒專賣店經營戶均表示，高檔白酒有明顯降價趨勢，今年春夏季也許是高檔白酒的“寒冬”。

　　對于目前高端白酒降價現象，業內人士認為，降價有利于激發私人消費、普通公眾消費的活力，這對于白酒價格趨向合理，擠掉泡沫是有好處的。白酒最終還需回歸消費者。為了保持銷量，白酒企業勢必需要調整結構迎合市場，在產品定價方面也將趨于合理，這并不阻礙企業產品穩定的銷售，相反，還將給企業利潤帶來理性的增長。

　　限酒令下的酒企何去何從

　　二三線酒企無實力在一線媒體打廣告,在新的限酒令下,他們如何應對?酒企應該學習加多寶將品牌植根在最終市場餐飲和在渠道上發力。對于二三線白酒企業，要贏得生存空間，必須調整市場營銷思路，在保住自己根據地市場的同時，加強重點市場的精耕細作，從而牢牢穩固根據地市場和重點市場，確保自己的市場份額，再逐一向外圍市場推進。在推廣營銷方面，必須尋求相適宜的替代平臺，并在廣告創意上做好文章，在營銷上改變過去粗放、單一的方式。

　　在此背景下，城市都市報、互聯網新媒體、高端雜志、酒店座椅套廣告等，都將贏得一些機會。拿加多寶來舉例吧，加多寶在全國現代渠道的銷售占比僅20%，傳統渠道占比達80%。在傳統渠道中，餐飲占到40%左右，食雜店占到30%左右，特殊通道占10%。

　　從數據中看出，餐飲直接就占到40%的份額，而酒企如何學習加多寶將品牌和營銷力扎植在終端市場呢?各個企業都有自己的方法，而在加大在餐飲終端直接做廣告宣傳是目前很多酒企戰略計劃!貝貝魚廣告座椅套公司的總經理李興介紹最近出現的限酒令反而讓他們的酒企客戶的廣告座椅套訂做成倍增長.

來源：糖酒快訊

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