葡萄酒營銷進入自媒體時代

　　隨著中國這幾年經濟的迅猛發展，再加上葡萄酒原有市場受到歐債危機的影響經濟下滑，中國這一新興市場已經成為致力于海外市場的歐美酒莊必爭的寶地。如何在中國不斷擴大酒莊的影響力成為了一個問題。現在，國外的酒莊和酒商們就已經在中國這個新興市場找到新辦法--微博營銷。

　　由于中國互聯網已經全面進入微博時代。根據最新數據，新浪的注冊用戶總數已經突破5億。同時，微博用戶群又是中國互聯網使用的中高端人群，這部分用戶群雖然只占中國互聯網用戶群的10%，但他們是城市中對新鮮事物最敏感的人群，也是中國互聯網上購買力最高的人群。英國《金融時報》報道稱，對葡萄酒行業來說，開通自己的官方微博顯然是一個明智的決定，因為這可以讓那些本來無法與酒莊直接交流的粉絲和圍觀群眾能面對面地與他們交流，酒莊若沒有自已的社交網絡賬戶的話，會被淘汰。甚至有調查指出，94%的美國酒莊有社交網絡戶口，法國的有53%。對于中型酒莊來說，活躍于社交網絡上對營銷十分重要。而在中國，社交網絡最重要的代表就是微博，當然還有現在表現活躍的微信。

　　目前在中國開通的所有國外酒莊微博中，最受關注的恐怕要屬拉菲羅斯柴爾德集團，它在2012年5月正式開通了微博。除了介紹被富裕階層爭相搶購的拉菲古堡，進行“微博打假”。這個官方微博著力于介紹集團旗下各檔次酒莊葡萄酒的產品，比如蘇玳產區的甜白、來自阿根廷和智利的各款紅葡萄酒。借助新媒體向中國消費者普及“拉菲”與“拉菲羅斯柴爾德集團”之間的關系。而這個官方微博在開設的第一天就召開了一個新聞發布會，引得眾多媒體關注，也使其粉絲在短時期內急增。之后又相繼開通了微博的國外知名酒莊還有瑪歌、沙龍香檳等。

　　除了酒莊之外，國外的一些葡萄酒推廣機構也開始進行微博推廣，例如澳大利亞、法國羅訥河谷等都開始了自己的微博，進一步和中國的葡萄酒愛好者和專業人士溝通。畢竟，對葡萄酒行業來說，奢侈品或時尚產業“砸錢”投廣告的模式費用太高，而且收效不見得高，這個注重文化與歷史的產業更適合針對精準人群做“細水長流式”的品酒會和各類線下推廣。而微博營銷面對的目標消費者無疑更加精準。

　　更重要的是，中國這一新興市場消費者期望獲得真實信息的愿望非常強烈，而之前消費者只能通過媒體和經銷商獲取酒莊信息，如今酒莊的微博則實現了酒莊與消費者的無阻礙溝通。另外，微博除了搭建酒莊與消費者之間的橋梁，還建立起了與業內人士無障礙溝通的通道。這對其開拓中國市場以及促進中國市場的發展有著積極的意義。

來源：糖酒快訊

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