高端白酒價格跌到將近市場價4折

　　“禁酒令”、“塑化劑”等事件讓高端白酒的價格如“過山車”般猛跌。最近，網絡爆出“53度飛天茅臺賣到了800元一瓶”——這個價格幾乎是市場價的4折，53度飛天茅臺的售價一直對白酒市場具有指導意義，這樣的消息不免耐人尋味。

　　目前，53度飛天茅臺在杭州商場、超市的價格穩定在1680元左右，其他零售店和網絡的售價則“參差不齊”，最低的到了市場價的5折甚至以下。

　　高端白酒的銷量依然讓酒商們搖頭，中、低端白酒反而成了市場的“寵兒”，酒商們甚至賣力地開始將大牌白酒的副線品牌引進杭州，對于接下來中秋、國慶這兩大銷售旺季，白酒價格是否還要往下跌，業內人士表示“取決于經銷商的庫存量”。

　　商超高端白酒價格小幅下跌

　　近日有媒體報道，53度飛天茅臺的價格已跌破千元，甚至有低至800元/瓶的售價。

　　在杭州一家百貨店的超市里，53度飛天茅臺現在的單價是1680元，據超市相關負責人介紹，近三個月來，這款酒的單價已經跌了300多元，銷售形勢也很不樂觀，此外，52度五糧液等其他高端白酒的價格和銷量也都有所下跌。

　　“客單價下跌，肯定影響銷售。在我們這里購買高端酒主要是以送禮為主，很少有家庭個人消費，‘三公消費’的限制對高端白酒的銷售沖擊不小。”該負責人表示。

　　零售店、網店高端白酒低至4折

　　如果說在商場和超市，高端白酒的價格還算穩定，那么在零售店和網絡上，白酒的價格則可以說是參差不齊。在酒仙網上，53度飛天茅臺售價1099元，并標注了“5.5折”字樣，52度五糧液的價格則為729元，是市場價的4.2折。

　　“商超的白酒價格一般不會有很大起伏，廠商和商超方面都會有一個‘不隨意降價’的協定，但零售店、網絡渠道販賣的白酒往往從批發商處拿到，他們的報價更隨意，常常為了快點賣出就隨意降價，所以才會出現800元的茅臺。”業內人士分析。

　　此外，業內人士提醒消費者不要購買價格太低的高端白酒，“如果低于成本價，產品的質量風險也會相應加大，比如現在五糧液的出廠進價大概在700元/瓶左右。”業內人士透露。

　　引進副線品牌，酒商搶占中低檔市場

　　高端白酒銷售的“凍結”，也使得不少酒商開始紛紛爭奪中低檔白酒的市場，目前不少白酒品牌的副線產品，因為相對較低的售價和原廠出品的品質，備受市場青睞。

　　“今年我們把五糧液旗下的‘錦上添花’系列引入到杭州市場，也是希望緩解白酒市場現在的銷售狀況。”一家白酒企業的經銷商說。據悉，“錦上添花”系列的最高售價為500元/瓶，最低僅幾十塊，原先一直在北京、山東、江蘇等地銷售，年銷售額保持在一億元以上，盡管進入杭州市場才幾個月時間，目前的銷量卻“好過預期”。

　　此外，黔臺酒宣布推出5年陳的中檔產品，售價要比現有產品便宜三分之二以上，而劍南春、古井貢酒、伊力特曲等中檔白酒也是目前在專賣店銷售不錯的品類。

　　白酒還要降價？取決于經銷商的庫存量

　　在受到塑化劑風波、禁酒令等多重打擊后，整個白酒市場陷入低迷，今年年初高端白酒頻繁降價。業內專家表示，如今市場需求突然緊縮，無疑推高行業庫存，經銷商集中拋貨將會導致高端白酒價格整體走低。

　　從目前市場行情看，茅臺等高端白酒的售價仍有下降空間，其下降的程度取決于經銷商的庫存量。

　　“我們剛剛才把去年的庫存消耗得差不多，但問題仍會存在。”五糧液的一家經銷商說，他的意思是，盡管消耗了庫存，但新的訂單又要下，下多少是個問題。“我們一般都是先打款給酒廠，再等他們把貨發過來，眼下白酒價格不明朗，也許沒等我們拿到貨，價格又跌了。”而杭州一家高端超市的負責人則表示：“擔心庫存壓力，只能保持謹慎，不敢多進貨。”

　　高端白酒的身價暴跌讓經銷商心驚肉跳，對于價格的下跌趨勢是否將持續，他們也不敢下判斷，但還是想“穩住局面”，“看今年中秋的銷售形勢會不會有所好轉。”高端超市的相關負責人表示，接下來的中秋、國慶這兩大送禮旺季或將是高端酒銷售情況的一個轉機。

來源：杭州網

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