外資入主糖果龍頭企業 民族品牌頻頻外嫁

　　繼徐福記被國際食品企業雀巢收購之后，國內另一家糖果企業金絲猴也即將外嫁。早在2012年12月份，美國好時巧克力與金絲猴合作的消息就已散開。如今四個月已過，美國好時已經開始著手相關收購工作，其欲收購金絲猴51%的股權。未來國人又該感慨另一民族品牌的淪陷。

　　好時入主只為追趕德芙

　　好時與德芙同為美國著名的巧克力品牌，但是兩者在中國市場的表現卻截然不同。德芙憑借渠道、營銷等優勢已成為中國巧克力市場的龍頭老大，享有50%的市場份額，但是好時卻只能在上海區域享有盛名，在全國巧克力市場中僅占10%的市場份額。面對著擁有150億元市場規模的世界第二大巧克力市場，落后的好時定會尋找差距、努力追趕。

　　渠道向來是外資品牌拓展中國市場的主要絆腳石，好時也不例外。然而并購本土品牌并借助渠道的方式也是外資解決渠道難題的慣用方法，這點好時更不例外。金絲猴的渠道優勢在糖果業頗為明顯，經銷商分銷及專賣店直銷渠道均有涉及，尤其是其在二三線城市的渠道優勢更為明顯。收購案之后，好時可以借助金絲猴的渠道網絡迅速地在全國市場進行滲透，這對于擴大好時的潛在消費人群、提升其市場份額非常有利。

　　金絲猴是否會成為“匯源第二”？

　　近年來，民族品牌淪陷已經成為國人的熱議話題。事實擺在眼前，大寶、小護士等民族護膚品牌被外資利用之后拋棄，發展前景黯淡無光，國人在惋惜之余對民族品牌的保護之情更加殷切。2008，可口可樂對匯源的收購案“流產”，國人的言論貢獻不小的作用。如今，土生土長的金絲猴也要“外嫁”，國人的言論自不會少，但是能否有效還要視商務部的決定。

　　好時選擇與金絲猴這一品牌合作就頗耐人尋味。大白兔也是糖果行業的佼佼者，其渠道優勢也不在金絲猴之下，但是好時為何單就選擇金絲猴？事實上當前國內的巧克力消費主要集中在一線城市，好時當前也應將滲透一線城市作為重點，但是金絲猴的渠道優勢在二三線城市，部分重點一線城市也是弱勢。如此看來好時以渠道優勢與金絲猴合作并不是最優選擇。

　　匯源收購案的流產可謂給外資品牌上了重要一課，收購標的物的選擇應非常慎重，否則只能“無功而返”。如今外資品牌對國內品牌的收購就多了幾分考慮，如今渠道優勢或是其冠冕堂皇的理由，金絲猴業務眾多才是好時拋出“橄欖枝”的重要原因。因為業務廣泛，金絲猴才難以在某一個領域有絕對影響力，所以其被商務部以反壟斷名義攔下的可能性較小。未來好時成功收購金絲猴幾乎沒有任何懸念可言。

　　民族品牌為何頻頻“外嫁”？

　　國內行業環境不好或是民族品牌“外嫁”的主因。以糖果業為例，民族品牌可謂是“內外交困”，一方面，其面臨著國內同業者的激烈競爭，同時還飽受原材料上漲之苦，經營狀況難有大的改觀。另一方面，外資品牌在巧克力糖果中高端領域具有先發優勢，制作工藝、營銷模式等方面存有的優勢是國內品牌難以追趕的。民族品牌無法發展壯大，與其苦苦支撐不如外嫁另謀發展。

　　民營管理者對企業可持續經營及發展認識不足導致企業難以發展壯大。改革開放以來，國內民營企業不斷發展壯大，但是民營管理者普遍格外膜拜企業規模和數量、渴求資本和盈利，鮮有管理者能夠對企業的長久發展做出規劃，國內民營企業在市場經濟的道路能走多遠也就不得而知。

　　在國內企業收購外資品牌與外資品牌收購民族品牌方面，國人的感情色情尤其濃重。國人一貫拍手鼓掌于國內企業收購外資品牌，認為其是國內企業發展壯大的有力表現；而對外資品牌收購本土品牌則是一片反對之聲，因為其擔憂國內市場對外資品牌所壟斷，屆時國人將只能對著高價商品空嘆。國人的擔心不無道理，但是民族品牌依托外資發展的道路也不應被阻止，所以國家商務部等相關部門的職責就應凸顯。國家從法律、行業方面進行規范，設置顯性和隱形的規則，避免外資獨大或壟斷后對行業和消費者產生不良影響。

　　好時接手對金絲猴并非壞事一樁。金絲猴于2008年就已啟動上市計劃，但是至今尚未成功登陸資本市場，業務眾多、核心業務不突出等對其上市進程有拖累作用。好時作為國際知名巧克力品牌，具有充分的資金和實力對金絲猴進行業務整合。不排除未來好時分拆金絲猴業務，組建新的公司并推進其上市進程，如此金絲猴便會依托核心業務迎來美好明天。

來源：糖酒快訊

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