五糧液盯向草根稱產品絕非奢侈品

　　茅五劍依然“高處不勝寒”

　　喝的人不買，買的人不喝，高檔白酒行業一直有這么一個怪圈。

　　確實，動輒上千一瓶的白酒，普通老百姓誰能喝得起呀？愛喝酒的陳老伯抱怨：“10年前還能偶爾喝一瓶茅臺，現在呀，只好過過眼癮嘍。”十年來，茅臺漲了近十倍。盡管有消息稱53度飛天茅臺市場零售價已跌破千元，但總的來說，“茅五劍”茅臺、五糧液、劍南春等高檔白酒依然“高處不勝寒”。升斗小民“恐高”啊！

　　所以，把目標盯向廣大的草根消費群體，五糧液此舉不僅是銷售模式的改變，估計也是對今后拓市的提前布局。此前五糧液股份有限公司董事長唐橋曾拋出一句話：“五糧液絕不是奢侈品，五糧液85%的產品都適合大眾消費，僅15%提供給高端市場。”

　　相對于五糧液的活躍，茅臺目前在這方面還沒動靜。

　　在白酒營銷業內人士看來，五糧液這么做是基于其對近兩年年高端白酒消費需求仍然增長的基本判斷，目前的調整對他們來說，或許是一個反超茅臺的機會。據介紹，茅臺的政務和部隊消費可能占到茅臺銷售額的60%，而五糧液的商務消費則占到了60%，因此兩者比較看來，茅臺可能受到“三公”消費限制的影響更大。

來源：浙江在線-錢江晚報

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