高端酒市謀變 商超渠道營收下降

經過2012年的各種打擊，白酒業在2013年面臨調整的局面，在1月份，有數據顯示，高端白酒在商超渠道中的營銷明顯下降。面對白酒業的“寒冬”，不少白酒企業和經銷商開始思考轉型，尋求新的發展，五糧液就表示將調整銷售政策，加大對中低檔酒的投入，華致酒行、銀基集團等經銷商等紛紛在尋求新的突破。

高端酒營收下降

據了解，2013年1-2月，貴州茅臺的銷售收入為54.98億元，較上年同期增長了14.42%，其中茅臺酒銷售收入53.19億元，較上年同期增長19.75%。

而且，據中金公司的數據，1月白酒消費的高檔化趨勢較為明顯，零售價500元/500ml（含500）以上產品在商超渠道中的銷售額占比為31.3%，環比提升5.1%，同比上升4.7%；而零售價在200元/500ml以下的產品占比為53.3%，環比下降7.8%，同比下降6%。

53度茅臺和國窖1573在商超渠道的平均售價三年來首次出現同比下滑，這其中雖不排除節日因素的影響，但也顯示出終端零售價格的松動。主要白酒品牌中，只有瀘州老窖特曲、水井坊和汾酒的超市平均售價持續同比上漲。

在這份數據中，高端白酒的營收出現大幅度下降，相反一些二線白酒品牌卻有不錯的表現。

白酒銷售轉型渠道新開發

在高端酒市有些慘淡的情況下，五糧液開始轉變思路，謀求變化，將加大對中高、中低端品牌進行投入，適應市場的變化。改變了營銷方式，向地級、縣級市場延伸。同時，液通過在海外持續開展行業展會等各種形式的品牌推廣活動，迅速提升消費者的品牌認知；并加大渠道整合力度，如通過開設海外旗艦店、尋找戰略合作伙伴等形式迅速構建海外銷售體系。

除此之外，新的電商渠道備受酒企喜愛，由于傳統渠道的銷售瓶頸日益明顯，以酒仙網為代表的電子商務這幾年的酒類銷售額增長可謂迅猛。目前，據不完全統計，整個酒類零售電子商務的年銷售額為20億～30億元，盡管與5000億元的酒水業產值相比所占比重還不到1%，但其發展前景已讓白酒行業普遍關注與重視。

來源：糖酒快訊

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