高端白酒2013遇冷區域名酒逆勢而上

　　一方面是高端白酒春節受挫，以降價促銷售；另一方面是區域性名酒逆勢而上，銷售增幅喜人。“幾家歡樂幾家愁”，正是白酒行業在2013蛇年春節期間最真實的寫照。

　　高端白酒：春節遇冷為哪般？

　　對于高端白酒來說，今年春節是旺季不旺，在今年春節銷售情況表現一般。據了解，以茅臺酒為例，往年這個的時候一瓶茅臺售價普遍超過2000元，今年則跌到了1300-1600元，如果買的多，還可以再便宜，有的甚至降至1000元/瓶左右，各地不等。以往繁榮的高端酒回收市場，今年行情同樣不好。一位從事高端酒回收的人士透露，53度飛天茅臺去年回收價格為大概是1100元/瓶，現在則跌倒了每瓶900元以下。國窖1573、五糧液等回收價格同樣大幅下降。即便如此，一些從事禮品回收的人還是不太敢收，因為“前景不明朗，收了也可能賣不出”。

　　事實上，高端白酒銷售疲軟狀況并非偶然，而是早在2012年初期就已經埋下伏筆。2012年上半年，受“三公限令”影響，高端白酒已經遭遇了一次寒流；2013春節前夕，中央“八項規定”、“六項禁令”又直接打擊了一把高端白酒；地方各省市相繼出臺的相關規定也限制了高端白酒的消費。這直接影響了蛇年春節的高端白酒銷售，價格不漲反降，銷量不容樂觀。

　　白酒營銷專家肖竹青先生分析： 2012年，白酒行業遭遇了“農藥殘留”、勾兌門、塑化劑、限酒令等多個風波及事件，多種原因導致了今天春節的高端白酒市場比較慘淡，銷量上大大減少，高端白酒唯有通過降價來保證市場份額。

　　一位業內專家則表示：酒作為我們日常生活中的非必須消費產品，理應回歸到它本來的地位和價值，高端白酒價格虛高不會持續太長時間。相比之下，一些區域性的名酒反而因為性價比高，更符合廣大白酒消費者的價值需求。

　　區域名酒：逆勢而上乃意料之中

　　在高端白酒遇冷的同時，區域性名酒市場卻是風景獨好。和一線高端白酒相比，區域性名酒有明顯的特點和優勢：處于本區域白酒產品的上端，受到本區域及其所輻射的周邊省市的市場認可，品質高，價格卻遠低于一線高端白酒，消費起來既有面子又經濟實惠。這些特性使得區域性名酒成為今年春節各區域消費者自飲、送禮、宴請的首選。春節期間，各種拜年酒、生日酒、婚宴酒大小酒宴不斷，細心觀察便能發現，各地在酒宴上用的都是本區域的名酒。筆者在春節前后參加了兩場生日酒，一場婚宴酒。生日酒在江西，喝的是四特酒；婚宴酒在重慶，喝的是“詩仙太白”。這兩款酒，均是當地的名酒。四特酒是江西第一品牌，而詩仙太白同樣是渝酒第一品牌。據了解，詩仙太白在重慶市場的銷售情況令人欣喜。在商超和酒店，2013年春節前1個月的銷售與2012年春節前相比，銷量增長30%。

　　白酒營銷專家肖竹青在分析2012年白酒發展時曾說：高端白酒碎片化是2012年白酒發展的關鍵詞之一。而這也成為區域性名酒在2013年春節前逆市而上實現快速銷售的原因。高端市場正在被崛起的區域高端品牌瓜分瓦解。茅臺、五糧液的降價就是高端市場被瓦解的一個“信號”。肖竹青透露，目前市場上有一個有趣的現象，那就是地方政府都喝當地的名酒，如湖南政府喝酒鬼、江蘇政府喝洋河、陜西政府喝西鳳。

　　還是以詩仙太白為例。作為渝酒的代表，中國第一詩酒文化品牌， 2012年，一方面，詩仙太白經過一系列營銷整合，夯實了重慶市場，在重慶得到廣泛認可；另一方面，詩仙太白也在逐漸推進全國化進程，如在上海國際酒業交易中心發行投資理財產品——詩仙太白·95金樽，目前已經在多地完成上市發行前的路演，即將作為第7只白酒理財產品登陸上海國際酒業交易中心。這些舉措不僅擴大了詩仙太白在重慶的知名度和美譽度，也在全國范圍內形成了不小的影響，詩仙太白的品牌力頓時得到提高，隨之而來的當然是意料之中的銷售力的提升。喝詩仙太白，既得品質上的享受，又有面子，何樂而不為！

　　“‘詩仙太白等區域性名酒的逆市而上，一方面反映了消費者對高端白酒的消費越來越回歸理性；另一方面也表明白酒行業區域化發展的程度得到進一步加強。”肖竹青分析。

來源：中國經濟網

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