重視品牌塑造二三線白酒企業突破口

近期，白酒行業出現明顯變化，高端白酒價格出現明顯下降，銷量也出現不同程度下滑。然而，從產量來看，2012年，全國白酒產量達到了一個歷史高峰，供需結構出現明顯變化。白酒行業必須調整。那么，白酒企業和白酒的經銷商，將如何度過調整期？

塑造品牌扎根區域市場

在目前形勢之下，白酒企業的出路在哪里？瀘州老窖博大酒業“瀘州老窖六年頭”品牌負責人認為，二三線白酒未來的出路仍然在于做好自己的區域市場，不斷提升自身品牌力。扎根區域市場，重視品牌塑造，這是二三線白酒企業的突破口之一。

對于二三線白酒的經銷商來說，如果要想生存并發展壯大，至少要做好兩件事情，一是要向全國一線名酒的主力且高成長型產品靠攏，這樣才能借勢大發展；二是要從經銷商角色努力轉向品牌營運商角色，真正實現廠商一體化，與品牌廠家捆綁在一起共同壯大發展，才有可能實現基業長青的夢想。

優化管理做好終端渠道建設

國內最大的白酒經銷商之一廣東粵強酒業副總經理王佩瑜表示，2011年市場炒得太高，不少人在白酒銷售上鉆空子，2012年市場走下坡路是正常的。2013年市場會大洗牌，渾水摸魚者將給真正具備實力和做好準備的優質經銷商讓路。對于經銷商而言，2013年最重要的任務是發展的質量，要穩定市場，保持原來的銷量和公司運營。

“行業高速發展幾年，如果不做調整，很危險。”煙酒電商19在線董事長黃文雄認為，眼下市場的調整給商家帶來了機會，經銷商要優化管理，提高效率，并通過各種形式合作，比如合作兼并等組成一種有實力的終端渠道，做好自己的業務。

廣東省酒類行業協會秘書長彭洪認為，在2013年，白酒業首先要有思想準備，酒類企業要趁勢好好理順經營、渠道建設和品牌選擇，并“練好內功”做好團隊建設。

抓住剛需拓展大眾消費

“白酒行業迎來調整是很正常的事情，畸形的市場終歸會回歸到正常路線上來。”沱牌舍得相關負責人告訴記者，以前很多白酒企業突飛猛進走的不是正常的市場化路線，白酒首先是普通商品，是消費品，白酒行業的營銷應該更加關注大眾消費者，關注市場剛需部分。

沱牌舍得相關負責人還表示，整個白酒行業的調整期對沱牌舍得會有一定影響，但并不大，因為這幾年沱牌舍得一直在關注消費者的需求，關注提升產品的品質。“2013年白酒行業競爭肯定更加激烈，要有所表現，則需要企業有好的市場競爭力，靠產品說話。若真要說應對策略，則是繼續老老實實做市場和產品，更加關注中產階級用酒、商務用酒部分。”

來源：糖酒快訊

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