澳大利亞奶粉搶灘中國二線城市

2012年4月30日，國務院出臺了《關于加強進口促進對外貿易平衡發展的指導意見》。根據文件精神，中國國際貿易學會國際品牌管理中心與《中國經營報》聯合推出“國家商機”專版，目的在于以“擴大進口、擴大消費”的國家戰略為背景，聯合全球重點國家，搭建一個中國經銷商與各國特色商品進行全方位對接的合作平臺，向國內引入更多、更持續的商業合作機會。在系列報道中，本報記者將分別采訪各國首席代表或參贊，深入報道不同國家的特色產品及其優勢。本期我們重點關注的是中國與澳大利亞的貿易機會，在澳大利亞使館商務處高級商務專員孟哲倫看來，目前中國的奶粉市場混亂，國產品牌不斷萎縮，外資品牌盲目提價。然而，在目前的混亂局面中也潛伏著市場機遇。比如中國龐大的二三線城市的消費群體，就為澳大利亞奶粉企業提供了一個潛力巨大的市場拓展空間。

　　“目前，中國對澳大利亞來說很重要，所以雙方貿易將處于一個很好的關系。”澳大利亞使館商務處高級商務專員孟哲倫向《中國經營報》記者表示，從貿易和投資的角度來看，中國是澳大利亞最好的合作伙伴。

　　在孟哲倫看來，中澳建交已經有40年，澳大利亞更多的消費品已經越來越得到中國消費者的青睞。“在未來，可以預見，中澳雙方還將在更多的領域拓展相互間的合作和經濟交流。”

　　澳大利亞乳品國內受追捧

　　經過多年的溝通與交流，中澳之間的雙邊貿易，展露出很多優勢。“中國和澳大利亞離得很近，時差相差也不大。”孟哲倫稱，在過去的十多年里，雙方貿易發展得很快，也出現了很多亮點。

　　近年來，國內乳制品企業不斷爆發行業丑聞，一次次地摧殘了消費者對本土乳業的信心，紛紛將消費目光轉向進口乳品。澳大利亞、新西蘭、荷蘭，都是中國內地及香港媽媽們眼中最佳進口配方奶粉購買地，澳大利亞更是首選。

　　數據顯示，中國0-3歲的嬰幼兒數量有7000多萬，其中每年新生嬰兒的數量也有1600~1800萬，這樣就孕育了全球最大的嬰幼兒營養食品市場。而各國乳制品企業也均看好這個無限廣闊的市場，紛紛涉入。

　　作為世界上僅次于新加坡和新西蘭的第三大嬰兒配方奶粉出口國，澳大利亞奶粉在中國所占市場份額約15%。有數據顯示，在上一財年，澳大利亞銷往中國的嬰兒配方奶粉總價值從此前一年的1427萬澳元（約合9300萬元人民幣）增加至1656萬澳元（約合1億元人民幣）。

正是因為國內消費者對澳大利亞奶粉的迷戀和追捧，催生出了奶粉代購，甚至導致在2012年年底傳出，中國游客和留學生大量購買嬰兒配方奶粉導致澳大利亞大城市的藥店和超市掛出“奶粉限購令”的消息。

　　但事實上，澳大利亞一直都沒有作出官方的限制，主要是部分超市和商店自己的行為。而在華人較少的城市，也基本上沒有發生奶粉銷售出現波動的情況。

　　同時，中國消費者對澳大利亞奶粉的認可，也使國內商人發現了這一商機，不斷向國外尋找優質產品，以供應國內市場。但是，價格因素也是制約進口優質乳制品在國內發展的重要原因。從2013年開始，進口嬰幼兒配方奶粉的關稅從20%降低到5%的政策，或許會使澳大利亞奶粉流入中國市場更為有利。

　　中國商務部研究院對外貿易研究所研究員李健表示：“削減關稅對澳大利亞和新西蘭的奶粉生產商絕對是好消息，這將刺激中國國內對進口奶粉的需求。”

　　深挖中國二線市場

　　中國消費者對澳大利亞奶粉的“癡迷”，也正好符合了澳大利亞奶粉開拓中國市場的預期。孟哲倫表示，澳大利亞生產的奶制品，是中國消費者可以依賴的，事實上，澳大利亞的商品在中國市場上已經取得了比較高的認可度。

　　對于澳大利亞生產消費品的品質，孟哲倫表現得相當自信。他介紹，澳大利亞消費品最大的特點就在于其天然、綠色及安全性，因為澳大利亞政府對消費品行業非常重視，特別是在使用天然、安全的原料、以及用高效的生產環節制造出來，都有非常嚴格的要求和監管。

　　可以說，澳大利亞的奶粉生產，占盡了天時、地利、人和，天然牧場加上良好的氣候因素，令牧場內的牧草多汁且富含營養，再加上對奶牛的定期檢查及專業化、科學化管理，在安全方面得到保障。

　　另外值得注意的一點是，當前的奶粉消費局面是，不僅一線城市的消費者選購進口乳品，二三線的年輕媽媽也紛紛為寶寶選購進口奶粉。受近年來進口奶粉的熱銷，使得澳大利亞奶粉成為國內消費人群的新目標。

　　事實上，國內龐大的二三線城市的消費群體，為澳大利亞奶粉提供了一個具有無限潛力的市場空間。而澳大利亞貿易委員會及行業協會，也針對本國企業多是中檔或中小規模，企業實力有限，在深耕中國市場上存在著挑戰的現狀，幫助企業深挖二線市場。

　　孟哲倫透露，行業協會經常會在二線城市組織宣傳活動，以促銷和推廣活動讓消費者了解澳大利亞商品。另外還有澳大利亞企業直接在中國建廠，比如澳大利亞奶粉企業在青島投資建立的青島邁高，向中國輸送澳大利亞奶粉。

　　資料顯示，青島邁高乳業是澳大利亞最大乳制品生產商邁高乳業，在中國大陸投資的第一家乳制品生產企業，也是該公司在海外投資的唯一一家乳品企業。青島邁高一直從事高端乳品的生產，原料全部由澳大利亞總部提供，技術工藝也與澳大利亞保持同步。

　　青島邁高工作人員向記者介紹，邁高是采用澳大利亞奶源，以澳大利亞工藝在國內生產高檔乳制品以供應中國消費市場。在銷售環節上，邁高也采用經銷商制度，在全國各地設立銷售公司及經銷商，開拓各級市場。同時，邁高也發現了電商的魅力，在天貓商城開設了旗艦店，直接與網絡消費者對接。

　　邁高在國內開拓二三線市場時，除了常規的各種營銷活動外，還在近兩年啟動了“邁高奶源探索之旅”活動，選取來自國內各地的幸運媽媽前往澳大利亞，親眼見證澳大利亞邁高，與企業工作人員一起體驗六大產業鏈，實地了解奶源建設情況。

來源：中國經營報 李冰

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