高端酒銷售萎靡 低端酒逆市走俏

近日，記者走訪南寧白酒市場發現，春節期間，步入消費旺季的酒水銷售呈現兩極分化：在全國嚴控“三公”消費、全民倡導

節儉等諸多因素影響下，茅臺、五糧液等高端白酒在南寧的價格、銷量大幅縮水。相反，桂林三花等本土中低端白酒的銷售卻未受影響。

現象：旺季不旺高端白酒價格銷量雙縮水

高端白酒一直都是不少人眼中的送禮佳品，尤其以茅臺、五糧液為代表的一線白酒品牌，“每年春節前我們的倉庫都銷售一空，但今年春節卻很慘淡，庫存很多。”對于今年春節的行情，南寧市中華路酒行批發市場一家中高端白酒代理商黃老板如此感嘆。他說，前幾年，白酒生意好做時，倉庫內基本不會有庫存，各檔位白酒都是“隨進隨出”，可是今年情況就不一樣了，倉庫中的高檔白酒接近滯銷，中檔品牌的周轉速度也比較慢。

今年春節，在嚴控“三公”消費、全民倡導節儉等諸多因素影響下，中高檔白酒的銷售遇到了“寒冬”。“以前節前節后，都會有很多單位的老熟人打電話來問能不能給弄一些茅臺、五糧液，但今年截然相反，都是我們主動打電話過去問別人要不要。”南寧一煙酒行的李老板說。由于銷售不景氣，為了沖量，李老板還調整了高檔白酒的價格，原本價格為1180元/瓶的五糧液國宴酒優惠到670元/瓶，然而，即使價格降了三四成，銷量還是上不去。

記者走訪中了解到，受“塑化劑”的影響，從去年第四季度開始，南寧高檔白酒市場出現明顯萎縮，銷售量下滑了3%左右。

每年元旦、春節，都是酒水的銷售旺季，很多經銷商都盼著這兩個節日打一場“翻身仗”，不過，在日益嚴格的“禁酒令”和嚴控“三公”消費、全民倡導節儉等諸多因素影響，白酒行業便顯現出了疲態，高端白酒價格銷量出現了雙雙縮水。不少商家表示，就剛剛過去的春節而言，高檔白酒的實際銷售量較去年同期至少下降了兩成以上。

探訪：中低檔白酒走俏本土白酒跟著“偷樂”

雖然很多代理商高檔白酒遇到了“寒冬”，但中低檔類的白酒銷售卻非常走俏。“今年我們這里銷量比較好的是西鳳、四特、瀘州老窖，像桂林三花這些中低檔白酒也賣得不錯。”中華路雙興酒業的負責人說，今年以來，白酒消費需求開始轉向，中低檔位的酒銷量有所增長，春節期間，其中以200元左右的禮盒裝白酒賣得最好，一天能賣出一兩箱。

據了解，今年春節前后，由于中低檔白酒走俏，本地產的品牌白酒也開始受到市民的追捧。“沒想到如此好賣，春節期間，本地生產的像迎賓酒，都賣斷貨了。我這正和廠家聯系進貨事宜呢。”華西路一家經營本地酒的經銷商黃老板說。據其介紹，今年春節前后，市民買去用于走親訪友送禮的白酒，選擇本地品牌的居多，兩瓶價格在150元到300元的賣得最火，一般市民自己喝的，每瓶價格在50元到100元的賣得最好。

對策：平價酒水受青睞白酒銷售走向平民化

朱先生在南寧市葛村路經營一家煙酒專賣店，從十幾元，到幾十元，再到上百、上千元的各種酒，在他的煙酒店里都有。往年，一到節慶，他的煙酒店生意就非常火爆，尤其是一些老客戶單位，幾乎都是成箱成箱地提。然而，這個春節，朱先生“好生意”沒了。為此，朱先生及時調整進貨思路，多進價格平民的酒水，沒想到中低端酒水的銷售一下子就上來了。

春節期間，來自湖北的譚云春節沒有回老家過年，自己在南寧經營的一間煙酒店一直開門經營，無奈的是節日里白酒銷售寥寥，高端白酒更是一瓶難賣。譚云說，自己店鋪開在南寧市較為繁華的埌東商圈，營業已有近5年的時間。“一般節前生意都會生意興隆，可今年臨近春節，店里白酒銷售一反常態，500元以上的白酒銷量大大減少。”譚云指著一瓶包裝精美的30年茅臺說，這瓶酒售價超過一萬元，去年春節賣掉了好幾瓶，今年到現在一瓶都沒賣掉。

“主要是因為國家政策變了，送禮的人可能也少了。”譚云有點無奈地說，高端酒沒了生意，他可能就要考慮轉行了，因為賣低價酒不得錢，沒法維持店面租金。

由于多方原因導致白酒市場萎靡，目前一些經銷商、經營酒店的店家開始調整進貨思路，或者考慮轉行。南寧市一家工貿公司老板覃先生說，現在生活條件好了，個個買汽車，很多市民出來聚會吃飯都開車，而今年新交規嚴打酒駕，所以很多市民到酒店餐館吃飯都不喝酒了，單從他們公司對酒店餐館的白酒銷售量來說，今年以來他們公司就比去年同期少了一半以上。為此，他們公司不得不考慮另謀出路。

來源：南寧晚報

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