一線白酒無奈降價 二線酒企表現抗壓

二、三線白酒由于價位較低，在高端酒銷售受阻的情況下，表現出較強的優勢

　　距離2012年春節僅剩下10天，在這個銷售旺季，白酒銷量卻表現的不溫不火，以茅臺為代表的高端酒價格出現大幅下滑，而二、三線酒企的產品價格卻表現“抗壓”的能力。

　　據記者走訪市場發現，二、三線白酒由于價位較低，在高端酒銷售受阻的情況下，這些酒企的產品表現出較強的優勢，并在白酒市場整體蕭條的情況下，提前完成了全年的銷售“任務”。

　　作為四大名酒之一的西鳳酒，在經過多年沉默后，在2012年取得了驕人的業績。

　　2012年實現營收45億元

　　據西鳳酒總經理徐可強在2012年度經銷商大會上公布的其業績顯示，去年西鳳酒實現銷售收入42.9億多元，同比增長54%；其中利潤總額3.18億元，同比增長159%，凈利潤翻倍。

　　在白酒專家肖竹青看來，在過去的2012年，西鳳酒獲得歷史最好業績，其業績增長和利潤增長均創造歷史最好水平。2010年底，西鳳酒引入戰略投資者，進行企業改制重組，酒界老帥、資深經理人徐可強出任西鳳酒集團股份有限公司總經理，提出“打造百億西鳳”、“重回中國名酒第一陣營”等品牌復興計劃。2012年，西鳳酒調整了基酒生產布局，推動了生產工藝創新，保證了品質。深化營銷體制和管理運行機制改革，充分調動了員工工作積極性，提高了工作效率。對產品生產線進行了梳理和調整，優化了產業布局，其中中高端產品比重占新開發產品達90.4％，保證了企業的良性健康運營。

　　據西鳳酒一銷售人員對記者表示，公司除了優化產品布局外，市場格局也在改變。西鳳酒的省內億元市場已經從2011年的3個發展到2012年的8個，5000萬元以上的客戶由2011年的9家達到2012年的14家。省外市場全面提升，使西鳳多年來“內強外弱”的市場經營狀況逐步得到扭轉。

　　另外，徐可強提出“大鳳香、大西鳳”了發展思路，通過近兩年的努力，培養過5億元的銷售品牌5個以上，過億元的銷售品牌20個以上，過5000萬元的銷售品牌40個以上，到2015年公司欲實現銷售收入80億元，集團收入達100億元。

　　價格體系與參與者共贏

　　同為四大名酒，貴州茅臺的價格出現了大跌，而西鳳酒由于價格相對較低，正在醞釀漲價。據西鳳酒超高端國典鳳香酒旗下的大師級和泰斗級兩個產品的價格提價10%。

　　在肖竹青看來，西鳳酒2012取得行業高速增長，其原因是在全國名酒中西鳳酒的鳳香系列（鳳香經典和國典鳳香）其價格體系體現了參與者共贏的市場經濟準則。

　　肖竹青表示，西鳳酒的經銷商有三方面的獲利來源，一是健康的價差；二是科目繁多細致并務實的各項費用補貼（包括專賣店房租補貼，店員工資補貼，每瓶酒都有客情招待費補貼以鼓勵團購）；三是客戶還可以獲得科目繁多的各種專項獎勵“以西鳳國典鳳香為代表的新銳超高端白酒，價格政策科學合理，杜絕了簡單價差價格政策造成的管理漏洞。而西鳳酒通過央視招標，將西鳳酒的聲影帶到了央視的舞臺，提升了公司產品的品牌形象，而公司的營銷服務下沉，與經銷商合作取得了銷量上的突破。另外，西鳳酒順勢而為，結合競爭導向和客戶需求制定具有西鳳酒特色的營銷政策和價格政策。”

來源：證券日報

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