白酒行業現“量價齊跌”經銷商銷量降

　　繼茅臺、五糧液之后，瀘州老窖、洋河、沱牌舍得的“限價令”也于近日告吹，新快報記者從廣州市場上了解到，盡管是年關旺季，價格已有所實質性下跌的白酒銷量也已難保，有經銷商對記者反映，今年銷量同比跌了兩成至三成之多，“茅臺、五糧液價格下跌最受影響的應是洋河、水井坊這些品牌，因為價格相當，前者作為知名品牌的競爭力顯然更高。”一位業內人士坦言，對于這些高端白酒而言，年關過后才迎來“大考”，“屆時若不控量，價格下跌是必然的趨勢”。　

　　五糧液、茅臺推優惠實為降價　

　　伴隨發改委勒令取消“限價令”，白酒的價格進一步陷入調整。某知名綜合類煙酒行的銷售人員告訴記者，今年白酒價格對比去年同期有10%到15%回落。　

　　新快報記者在走訪中發現，“限價令”被取消的近一周來，廣州已有酒行對五糧液采取了降價措施。本埠一家經銷商張先生對記者表示，“現在五糧液在做春節促銷，賣800多元，促銷會做到春節后，不過茅臺的價格依然比較穩，暫時沒有降價。”新快報記者走訪發現，目前五糧液春節促銷較多，某知名煙酒行五糧液1618原價標為1399元，但可以返550元現金券，折算下來實際上只需849元。五糧液“水晶瓶”標價1109元，但買一瓶就贈送價值250元的現金抵用券，即折算后為859元，而番禺區某煙酒行的五糧液“水晶瓶”直接報價850元，店主告訴記者，買得多還能有折扣；廣州一家五糧液經銷商甚至向記者透露，目前一瓶五糧液“水晶瓶”在廣州的煙酒行最低可以拿到760元的“友情價”。相對而言，茅臺的價格站得還比較穩，不過，價格也已開始出現松動，記者昨日在家樂福看到，飛天茅臺正在促銷，價格低至1580元，“記得去年還要賣2000元，今年居然還有促銷價格，確實很劃算。”銷售人員對記者表示。　

　　高檔白酒拖累行業銷量下滑　

　　目前來看，白酒終端市場存在明顯價格優惠的主要還是茅臺與五糧液，某酒行導購告訴新快報記者，今年1月，茅臺和五糧液都有一整個月的促銷活動，優惠幅度在8%-20%不等。　

　　從貨量上看，今年白酒的量也比較充足。新快報記者走訪各大商超看到，茅臺、五糧液等高檔白酒貨源充足，在天河一家超市內，酒類貨架旁就擺滿了五糧液“水晶瓶”，該店店員告訴記者，“今年白酒都有貨，如果買得多提前兩天左右訂就好”。“去年的這個時候，茅臺、五糧液的貨量都比較緊，但今年貨量仍非常充足。”廣州一家超市的負責人對記者表示。　

　　事實上，雖然部分產品的價格已下降，但量價齊跌情況已有跡象。“與去年相比，我們的（銷量）大概少了20%。”上述張先生對記者坦言，“往年年關之前都會漲價，今年的價格沒有上漲，銷量下跌了，主要還是受‘三公消費’、‘塑化劑’等負面的影響。”　

　　據記者了解，每年春節白酒銷售黃金期會靠茅臺、五糧液等高檔品牌的主流產品來拉動銷售，當前由于高檔白酒的銷量不景氣，白酒行業的整體銷量也將受到拖累，更有經銷商稱目前行業銷量同比降幅要達30%。廣東酒協秘書長彭洪對記者表示，白酒行業春節期間銷售量應占全年的30%-40%，但今年銷量增長不會明顯。　

　　水井坊、洋河等二線品牌受壓　

　　值得注意的是，由于茅臺、五糧液等一線品牌的價格出現松動，部分二線品牌的銷售將遭到更明顯的沖擊，尤其是擁有高端產品的水井坊、洋河等。　

　　記者在走訪中發現，原本價格稍低的二線品牌的高端白酒產品，反而因沒有促銷活動而不夠劃算：目前，廣州終端市場的洋河夢之藍M3售價為888元，比五糧液“水晶瓶”反而更高；水井坊52度也達857元。　

　　事實上，有業內人士稱，在茅臺、五糧液等一線白酒品牌的價格出現下調后，首當其沖反而是價格稍低、但差距不大且品牌低一個級別的二線白酒品牌的高端白酒產品，“這些品牌的主打產品都在這個價位上，比如說如果五糧液降價了，消費者當然更愿意買更知名的五糧液，而不是洋河、水井坊之類的（二線品牌）”。彭洪對此觀點也表示認同，其直言茅臺、五糧液等白酒降價會對目前各品牌600元-1000元價位的白酒造成明顯的影響，既然是相差不多的價格，消費者會選擇更有名氣的。　

　　不過，也有業內人士稱，由于客戶群定位、價格區間等因素的差異，茅臺、五糧液等一線品牌的降價不會明顯波及到二線品牌的中低端產品及三線白酒品牌。　

　　行業年后方迎“大考”　

　　記者在采訪中了解到，盡管“限價令”被取消令經銷商的心態發生了微妙的變化，但由于時處年關旺季，多數目前仍持“挺價”的態度。　

　　“對我們而言，肯定想價格更穩定，市場波動不要那么大。我們與廠家都是合作的關系，看到市場不行了，也不能馬上拋售出貨。”張先生表示。除利潤方面外，經銷商與廠家懸殊的地位也決定了前者不采取急拋的措施。業內人士劉先生對記者表示，“本來廠家就處于優勢地位，經銷商不聽話可以處罰，甚至少給貨，秋后算賬，對于茅臺、五糧液這種一線白酒來說，市場這么大，誰都搶著做經銷商。”　

　　彭洪則認為，目前白酒產品的出廠價與市場價仍有空間，經銷商們雖然賺得少些但還沒到要低價出貨的時刻。不過，年關旺季過后白酒的價格能否保住才是業內真正關心的問題，“年關之后，如果廠家的政策還沒有變化，這價格必然會降下來。”張先生透露，實際上五糧液已有所行動，著手縮減經銷商打款的時間，“去年打款后要3-6個月才能拿到貨，現在承諾了打款后就有貨，這讓資金壓力少了很多”。據了解，目前茅臺經銷商一年資金能周轉4次-5次，五糧液為2次-3次，中價位酒為4次-6次，縮減打款時間有利于經銷商緩解資金壓力。不過，減量在經銷商看來已是必然要走的路，“今年量不降下來，價格還是很難保住”。　

來源：新快報

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