白酒行業未來十年看組織力

在經歷了波折不斷的2012年之后，五糧液和郎酒這兩家白酒的百億級龍頭企業先后在營銷組織結構上著手變革。一石激起千層浪。緊隨其后，西鳳酒、瀘州老窖、劍南春也開始采取動作。“變革”成為了2013年白酒的一個熱門詞匯。

“一個人一定是有缺點的，而組織是可以完美的。”這是現代管理學之父德魯克的一句名言。對于高速發展了十年，并開始面臨產業調整重壓的中國白酒行業來說，這是當前尤為需要冷靜思考的一句話。

無論是白酒廠家，還是渠道經銷商，在經歷了2012年這個白酒多事之秋之后，都開始反思過去十年行業近乎粗魯的暴增是不是該改變了，但這種改變應該從哪里著手，又會帶領著這個行業里形形色色的參與者走向何方？沒有人能說得清楚。

2012年底到2013年初，五糧液和郎酒——這兩家白酒的百億級龍頭企業先后在營銷組織結構上著手變革，或可視作偶然，但在經濟環境下行和產業調整的大背景下，這種偶然也帶有一定的必然性——它是白酒行業的領袖型企業們開始對在“白酒黃金十年”累積的問題進行反思并積極改變的一種方向性的探索！

過去十年，在追求規模和業績的心態的驅使下，憑借一種戰術、一個產品，或者依靠一個實力、資源強大的經銷商在市場獲得成功，是白酒企業成長的主要方式。我們姑且稱之為“產品驅動時代”。事實證明，僅憑單款產品的成功顯然無法支撐企業持續發展，當產品遭遇庫存壓力、利潤下滑、價格倒掛之時，從外部經銷商信心衰減開始，蔓延到企業內部組織失效、效率降低等在高速發展時期積累的問題和瑕疵，將同時出現。

所以，在產業格局調整的背景之下，是時候給企業裝上更強大的驅動引擎，使之無論順境逆境，都能帶領著白酒這個傳統的行業一路走好，并持續走下去，走向更好的未來。

這種更強大的驅動引擎，我們相信就是組織的力量。

“五郎”不約而同的組織結構調整，從宏觀背景來看，無疑是因為宏觀經濟環境持續走低、白酒產業面臨調整等大環境影響給企業帶來的壓力所致，但如果就二者近十年的發展軌跡來看，還有一個不能忽視的重要原因——原來的組織結構已經無法繼續驅動企業持續穩定發展，甚至在求規模化發展的階段，原來的組織結構還給企業積累了一定的問題，這些問題在2012年集中爆發之后，迫使企業不得不選擇改革!

來源:糖酒快訊

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