進口運營加劇洋品牌攻占國產葡萄酒市場

2012年，是我國葡萄酒市場被洋酒進一步攻占的一年。

2012年，國產葡萄酒的“老大”張裕將進口酒代理業務提升至戰略高度，聲稱今后進口酒將占比3成。2012年6月底，張裕高調宣布整合旗下煙臺張裕先鋒國際有限公司，大舉進軍進口葡萄酒代理運營銷售領域，自2006年為運營進口酒而專門成立后，數年來為張裕集團貢獻的銷售額不過1%的先鋒國際酒業首次被放在戰略要位。

而就在不久前的2013年1月11日，張裕集團又與廣百集團在廣州簽訂戰略合作協議，擬共同打造國內首條“國際名酒智慧供應鏈”，充分發揮雙方的品牌和渠道優勢，劍指廣東市場。

中國葡萄酒旅游網總編歐陽士國曾經在接受《中國產經新聞》記者采訪時表示，張裕代理進口酒，雖然可以最大可能占據市場空隙，但亦會使其自已生產的酒與進口酒的品質產生對比，給自身造成競爭壓力。從這半年來張裕越發重視進口運營的舉動來看，其對于代理國際品牌戰略的決心已不可動搖。

國內葡萄酒的龍頭在進口運營的路上越走越好，也越走越遠，讓人不禁聯想到國產葡萄酒在高端領域的乏力。

據了解，雖然隨著市場競爭激烈化和消費觀念的成熟化，國內葡萄酒業大浪淘沙、幾番洗牌，一批質量低下的“作坊酒”已經被擠出市場，但是在高檔葡萄酒領域依然缺位嚴重，幾乎全是洋酒的天下。

“葡萄酒本來就是個舶來品，想喝高端酒的一般都會選擇喝洋酒。”著名品牌戰略專家李光斗對《中國產經新聞》記者說。

而另一方面，市場的事實卻是，國內消費者對葡萄酒的中高檔產品最為青睞，高檔酒的市場空間巨大。業內人士認為，中國葡萄酒市場上對高檔產品的需求將占比過半。

高端葡萄酒市場上的需求增長與國產乏力形成了鮮明的矛盾。難道今后國內的葡萄酒企業都要去做進口代理嗎？

在中投顧問食品行業研究員向健軍看來，國產葡萄酒難以形成高端品牌受到主客觀因素的制約。“我國葡萄酒文化根基不牢、種植條件受限、釀酒工藝落后等因素制約了高端葡萄酒的發展，生產的葡萄酒質量、口感和豐富度上均存在先天不足。這些是制約國產葡萄酒形成高端品牌的客觀因素。”他對《中國產經新聞》記者說。

另一方面，消費者受心理因素影響，認為同等價位的高端紅酒，外國的性價比更高，對國外產品有一定的消費信賴感和傾向性。這是中國葡萄酒難以進軍高端的主觀制約因素。”向健軍表示，國內葡萄酒缺乏完善嚴格的分類標準，產品魚龍混雜也制約了高端葡萄酒的發展。

“國產葡萄酒最大的優勢就是渠道，在這種情況下，洋品牌通過國內大型企業的通力代理運營大舉進入中國，這使得國產葡萄酒的最后一塊屏障被洋酒攻占。”在李光斗看來，國產高端葡萄酒的領地正在一步步被蠶食。

那么，我國自產的葡萄酒是否有奪回高端市場的潛力？應當從哪些方面進行努力以改善如今的局面？

“在這種狀況下，我認為張裕應該向青啤學習，培養消費者的口味依賴，打造自己的品牌。”李光斗說。

向健軍亦表示，首先國內企業應加強品牌意識，加強對高端紅酒品牌的培育，加強市場溝通，了解消費者需求，促進國內紅酒文化的滲透；其次，提升釀造工藝，提高產品質量，促進產品更新，迎合消費者不同口味需求以及對產品安全的重視；最后，政府等相關部門需加快出臺相應文件，制定完善嚴格的分類標準，規范行業發展。

來源:糖酒快訊

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