五糧液推最低限價市場現批零價格倒掛

近日，茅臺、五糧液祭出了“鐵血政策”，對不執行限價令的經銷商進行處罰。

另一方面，長沙的經銷商卻難逃“價格倒掛”的厄運。53度飛天茅臺1380元，五糧液800-900元，面對兩大白酒巨頭開出的“身家標簽”，頂不住庫存壓力的湖南經銷商已經開始“表面一套，背后一套”。

五糧液批零價格倒掛

“不要發票，800-900元，五糧液水晶瓶、五糧液1618，長沙市場現在可以出貨，要發票再看情況。”昨日下午，長沙資深酒水經銷商張偉（化名）透露了當下的市場行情。

面對走低的市場價格，五糧液從2013年1月起逆勢抬高了出廠價，52度五糧液1618上調為900元/瓶，32度五糧液1618上調到800元/瓶。目前出廠價為659元每瓶的水晶瓶五糧液也將自2013年2月1日起價格上調10%至725元左右，下半年還將適時再上調10%。不過廠方借此抬升價格的計劃并未實現，卻導致了目前五糧液1618出現了批零價格倒掛。“現在很多商家都是貼錢賣酒，手里存貨太多，年底需要回款。”張偉說。

限制三公消費、白酒板塊的調整還有塑化劑風波，除了這些業界公認的“致冷原因”，張偉透露，投資客的大量甩貨，是目前市場價格低迷的重要癥結。“2011年高端白酒鼎盛時期，大量的熱錢涌入白酒渠道，囤積了大量的貨品，今年價格一直走低，到現在大部分投資客頂不住了，大量甩貨，使市場供過于求。按照慣例春節會漲一點，如果能保住廠家指導價，就已經很不錯了。”

廠家限價，經銷商“表里不一”

2012年12月18日，五糧液對全國市場進行了例行抽查，于12月12-14日發現成都市場出現低價和跨區域銷售五糧液的行為，12家經銷商被要求回購并扣除保證金。

在整治經銷商的同時，五糧液也減少了市場投放量。2013年五糧液1618總體市場投放量約為3500噸，計劃2013年市場投放1000噸，減少幅度達70%以上。同時，將減少1618運營商數量，每省只設立1-3家運營商。

昨日，記者走訪了長沙市內多家煙酒行和兼售煙酒的便利店，煙酒商紛紛表示最近酒價有明顯下調。在走訪的六家煙酒行中，原本賣一千多元一瓶的五糧液普通裝已降到790元一瓶，一瓶53度的五糧液1618市價降到了900元以下，但部分煙酒行的標簽價格“漲到了”1000元以上。

“湖南沒有抓出人，標簽價格打高一點，熟悉的客人給另外的價格。”張偉說，“存貨太多壓力大，公司對經銷商也有銷售指標，可能也有個別經銷商希望低價出售，以完成指標從而免除受到降級、甚至取消代理資格等處罰。”

對于酒企針對經銷商的鐵血政策，齊魯證券的分析師喻穎并不看好。“這是逼經銷商完成他們不可能完成的任務，目前五糧液、茅臺面臨的問題，根本上說是需求端出了問題，如果市場供求無法平衡，這種下滑經銷商們根本頂不住。三公消費對高端酒消費的影響巨大，如果執行力自上而下十分嚴格，不排除未來高端酒還會出現波動性下滑。不過五糧液減少市場投放量，對穩定價格可謂明智之舉，在經銷商中間會得到正面反應。”

來源：瀟湘晨報 作者：呂琳瑗 陳韻驕

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