爆發式增長白酒業發展或將回歸理性

“郎酒今年銷售估計在120億元左右，但明年銷售目標會下調為110億元。”12月7日，郎酒集團董事長汪俊林在接受記者采訪時表示，郎酒將放慢增長速度，騰出空間去庫存、規范經銷商和提升產品質量。

從2002年郎酒開始高速增長，銷售額從2002年的2.8億元猛增為2011年的103億元，10年翻了36倍多，創造了中國白酒快速增長之最。

以“時間”換“空間”庫存高企拉低郎酒速度

今年以來，宏觀經濟增速減緩、政務用酒政策限制趨嚴、行業競爭加劇，使白酒業發展面對諸多挑戰，近期湖南某知名白酒企業陷入的一起白酒安全事件也給整個白酒業帶來了一定的影響。而郎酒于此時表態明年銷售不升反降引起了市場及業內對其原因的諸多猜測，比如產能不足、過分依賴政務消費、市場下滑等。“這是我們基于對白酒市場行情研判作出的理性抉擇。”汪俊林透露，這是他從今年9月底開始走訪市場調研，經過反復思量，遵循市場規律得出的結果；目前郎酒有醬香白酒產能3萬噸，完全能滿足企業需求；郎酒系列產品除在政務市場走俏外，在商務市場及喜宴市場同樣熱銷。

據了解，今年受庫存較大影響，紅花郎價格尤其在四川、重慶等成熟市場有所下滑，對產品市場價格體系帶來了一定沖擊。作為郎酒主導市場和本土市場，也作為全國白酒市場中競爭最為激烈的區域市場，這一市場趨勢引起了郎酒的高度關注。對此，郎酒決定明年降低銷售目標，在西南市場減少20%的出貨量，通過一年時間騰出空間釋放社會庫存，加強對經銷商的管理并通過加強源頭把控、完善標準等方式全面提升郎酒品質。

以“點”窺“面”高端白酒或將終結高速增長

事實上，經過幾年高端白酒價格的翻倍增長，庫存高企已成為高端白酒一個普遍現象。“過去5年高端白酒平均漲了3倍多，這樣快速的價格上漲令經銷商和一些市場投機者都趕在漲價前囤積大量產品，當作投資品估價而售。而高端白酒價格每年都在大幅上漲，令一些經銷商和投機者都選擇惜賣囤積，由此逐年累計了大量貨品。”省釀酒協會專家認為，直到今年，由于行情變化，才導致大量庫存開始進入市場，擾亂了企業價格體系，令今年的高端白酒終端價無一例外都出現下跌。

然而，即便終端價格有下跌，但14家白酒上市公司前三季報顯示，前三季度共實現營業總收入807.5億元，同比增長43.1%；實現凈利潤297.6億元，同比增長88.65%。而排名靠前的行業龍頭均保持35%以上的高速增長，這與郎酒的降低速度形成了較大差別，那么郎酒的慢下來是否為個別現象？“相信明年大家都不會有很大的增長，尤其是高端白酒，能基本保持并有所增長都很不錯。”汪俊林認為，白酒業的理性“拐點”已經出現，高端白酒想繼續30%以上的高速增長已不大可能，預計明年白酒行業平均增長會在10%左右，主要增長點為中端市場，消費者會更加趨于理性，未來白酒價格不會降，但行業會逐漸回歸理性。面對變局，汪俊林認為對郎酒2015年實現200億元、2020年實現300億元的目標影響不大。

作為中國白酒最為發達的省份，每一行情的變化都可能預示著行業發展新趨勢。郎酒的抉擇是否代表了行業的主流觀點？業界都有哪些聲音？對此，本報將持續關注。

來源：四川日報

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