塑化劑沖擊白酒業 終端銷售量價齊跌

朔風，即北風，冬天的風。“朔風厲嚴寒，陰氣下微霜。”近期的一陣“塑”風刮過，先前紅紅火火的中國白酒產業也不禁集體打起寒戰來。不少白酒經銷商最近都反映，今年的白酒銷售情況不如去年，中秋、國慶“雙節”期間的市場銷售不理想，本來盼著借元旦、春節打場漂亮的翻身仗，結果又被“塑化劑風波”亂了陣腳，今年究竟能收獲幾何已經“不好預測”。

　　終端銷售量價齊跌

　　做煙酒批發多年的經銷商李先生告訴記者，今年高檔白酒的價格回落不少。例如53度飛天茅臺酒，2010年的拿貨價大概是1000元，到2011年，每瓶已經飆升到1900元，漲幅近一倍，而今年的拿貨價則回落到了1300元；今年52度五糧液的拿貨價格在800元左右，去年則突破了1000元。“今年的白酒生意不太好做，銷售額比去年少了三四成。”

　　白酒經銷商楊先生告訴記者，前幾年白酒的勢頭一直不錯，每到年末他還會做一點囤酒、炒酒的投機生意，“很多人都這樣做的，甚至廠家也會提前告訴我們什么酒很快要提價了，讓我們先多進一些，等提價了再放出去增加利潤。前兩年是真不愁沒人買。”可是今年情況就不一樣了，楊先生手里有一、兩個品牌的白酒都有點銷不大動，經過跟同行們交流他發現大家的情況都差不多。

　　塑化劑沖擊白酒業

　　“今年中秋、國慶時就賣得不理想，現在被塑化劑這事一攪，元旦、春節怕是也指望不上了。”海珠區一家煙酒店的老板感嘆道。這是一家規模很小的煙酒商店，盡管店中從來都沒有酒鬼酒的產品銷售，白酒生意仍然受到了“連帶”打擊。

　　老板說：“平常來買酒的好多都是上班族，很緊張安全健康問題的，現在國家部門都說白酒全有塑化劑，誰還來買呀。酒這個東西又不像飯，非吃不可。”

　　在二級市場上，這種沖擊更加直觀。截止周三，酒鬼酒000799錄得連續4個跌停板，53億元市值在短短4天中灰飛煙滅。酒鬼酒董事會秘書張儒平在投資者電話溝通會上表示，初步估計，被檢出塑化劑超標的50度酒鬼酒目前市場存貨金額約5000萬元，目前沒有產品召回計劃。“但經銷商如果要退，公司就收。”他同時承認，塑化劑事件應該會對公司12月份及明年一季度產生影響，但尚無法估計影響到底會有多大。

　　齊魯證券分析師張俊偉表示，此次事件短期將對消費者的消費需求產生不良影響，由于臨近年關面臨新的訂購計劃時點，可能會加劇經銷商的觀望情緒，導致企業銷售增長壓力進一步加大。

　　需求下降才是主因

　　然而，塑化劑雖然是導火索，卻并非白酒銷售遇冷的罪魁禍首。

　　上述經銷商對記者表示，白酒的市場需求下降是旺季不旺的主要原因。他告知記者，客戶流失從去年下半年就已經顯露端倪，這主要是因為去年高檔白酒價格飆升，“如今價格下來了，流失的客戶卻沒有再回來”。

　　同時，業內人士指出，國家頒布的“限高令”也是銷售萎縮的一個重要原因。今年3月26日，國務院總理溫家寶在國務院第五次廉政工作會議上強調，要推進行政經費使用管理改革，禁止用公款購買香煙、高檔酒和禮品。對于白酒經銷商來說，這意味著損失了很大一塊市場，“很多以前的老客戶都轉買中檔酒了”。

　　此外，今年宏觀經濟不景氣也是造成需求下降的客觀原因之一。由于多個行業萎縮，一部分消費高檔白酒的人群收入降低，購買力減弱，白酒作為一種非必需品，被舍棄的可能性很大。

　　業內人士認為，現在價格較低的中低檔白酒對市場銷售有一定支撐，但是能否持續、支撐多久尚未可知。

　　市場洗牌危中有機

　　一位四川名酒企業的銷售負責人在回應記者關于渠道存貨量的問題時，也坦陳：“今年各家的銷量都更多的走在渠道里，真正被終端客戶消化掉的實際消費量可能沒有廠家的銷售數據那樣多，但任何事物發展都有階段性，我們的經銷商對市場前景還是很有信心的。當然，一部分實力不行的經銷商可能要被淘汰出局，這對有實力的競爭者來說反而是好事。”

　　記者日前從郎酒廣州辦事處了解到，今年郎酒在廣東的經銷商隊伍發生了變動，有五六家業績未達預期的經銷商被宣布“出局”，而新加入的經銷商數量大增。據了解，新加入的經銷商大多是跨行業參與白酒業務的，如地產商、商會等，這類商家不僅有雄厚的資金實力，更有現成的銷售渠道。

　　面對市場寒流，不少廠家也在積極行動支援經銷商。記者從一位熟悉行業的知情人士處獲悉，“廠方正在想各種辦法幫著經銷商減壓，例如調整支付方式、增加市場營銷投入等等，希望大家一起共度時艱。”

　　該人士稱，名酒企業根本不怕市場變化，家家都有充足的賬面資金，市場越不好，越有洗牌機會，有實力者此時正好可以借機進一步提高品牌集中度。

來源：南方日報

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