中低端白酒黃金周遭遇銷售滑鐵盧

每年的中秋、國慶以及春節前后是白酒一年一度的銷售旺季，但是今年十一黃金周中低端白酒銷售卻遭遇滑鐵盧。昨天記者從杭州世紀聯華、百大地下超市、華潤萬家、物美等多家超市了解到，中低端白酒銷量大不如前。“53度飛天茅臺、52度五糧液雖然銷量未減，但是從整個白酒市場來看，銷售已經出現拐點。”杭州一家超市的銷售經理表示。

而白酒市場的低迷有可能延續至春節，“明年春節茅臺可能不會再漲價了。”業內人士預測。

白酒市場銷量出現“拐點”

中秋國慶期間，杭州市區多家超市的中低端白酒開始大規模促銷，但是銷售業績并不理想，這類售價幾十元、百來元的中低端白酒，與去年同期相比銷售數據下降了30%以上。

對于促銷力度不減，銷量卻沒有上漲的原因，某超市相關負責人分析，是“開車不喝酒”的觀念被越來越多的人接受，此外則是過節送禮的主要商品以53度飛天茅臺、52度五糧液等高檔白酒為主。

超市靠走“量”獲取利潤

業內人士表示，每年中秋、國慶，是白酒一年一度的銷售旺季，按以往的慣例，多數白酒會漲價。而今年在市場低迷的情況下，市場出現“拐點”，許多超市靠走“量”獲取利潤。

一位不愿透露姓名的相關負責人告訴記者，今年中秋國慶，該超市將53度飛天茅臺的零售價格定在1880元，這比去年國慶黃金周的銷售價格低了100元。而這個價格也比杭州其他超市2080元、1980元的零售價要低。該負責人表示，今年雙節8天假期，53度飛天茅臺銷量比去年同期增長了3倍，52度五糧液的銷售策略也是如此，銷量增長了10%左右。

依靠走“量”獲取利潤或將成為今后白酒市場的銷售策略。

業內預測飛天茅臺等年底可能不會提價

業內人士透露，以目前的市場狀況，只有高端白酒的銷量還在保持增長，拉平了整個白酒市場的銷售業績。但今年紅酒的銷售業績增幅在20%以上，越來越多的市民轉向紅酒消費。“這會對年末、春節的白酒市場造成沖擊。”

今年，高端白酒逢節必漲的趨勢可能遭遇瓶頸，按照十一黃金周的銷量來看，全年中另一個銷售旺季春節到來時，“高端白酒可能不會提價”，業內人士表示。

來源：每日商報 作者：張蓉蓉

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