中小型白酒企業聚焦戰略：品牌聚焦

品牌增值趨向和其所代表的產品數量成反向。中國有幾萬個白酒品牌，大都是涵蓋高、中、低三個檔次，全面操作餐飲、商超、批發三大渠道，使品牌核心價值資源得不到有效的針對性利用，既浪費了品牌資源，又使原有忠實顧客群體在一步步縮減，最終被市場大潮所淹沒，品牌趨向滅亡，企業主卻依然在不斷的擴大品牌延伸力度，招商!招商!再招商!似乎惟有招商才能取得企業的發展，也把市場失利的原因歸罪于單純業務開發的失利，沒有找到真正解決之道，久而久之，逐步形成了一個惡性的循環怪圈。

一、品牌理念聚焦

品牌理念涵蓋了產品文化和企業經營理念，是產品整體消費價值的集中體現。憑借一句“茅臺鎮傳世佳釀”，使本身沒有太多產品理念的小糊涂仙酒如虎添翼，提升了產品的消費價值，給予消費者一個選購的充足理由，為其介入中檔酒市場，并成功在市場中落地打下了堅實基礎。很多中、小型白酒企業在其品牌理念定位時，往往陷入了一個不斷“改革”或者“創新”的觀念誤區，整天為尋找好的品牌理念而忙碌，最終在市場中不能形成統一的品牌識別理念，無形中就損失了品牌的宣傳資源和品牌本身的價值資源。問題的解決之道在于：企業決策人員必須在充分分析市場環境和行業發展趨勢的前提下，結合自身企業的現實條件，并聯合一些外在的專業營銷力量，通過嚴格的市場論證，確立一個長久的品牌理念。一旦這一理念得以確定，就要盡量堅持下去，逐步形成企業行為的一個文化出發點，不要因時間的推移而輕易動搖理念的內涵，因為任何價值都是一個不斷的增值過程，只有把自我品牌理念聚焦于一點，才能形成企業長久的競爭優勢。

二、品牌定位聚焦

一個品牌代表著一個特定的消費層次和一定預知的消費價值，假如把這一定位不斷通過產品延伸進行橫向或者縱向擴張，就會弱化品牌本身的核心價值。特別是中、小型白酒企業，本身的品牌價值核心不十分穩固，假如再不斷的進行產品延伸的擴散，使其先天不足的品牌更加搖搖欲墜，風光不過三五年，甚至一年或者一個銷售季節，企業很難在無形資產上得到支撐，也不能形成持續的發展優勢。就像“尖莊”白酒品牌，他在市場中已經形成了低檔品牌的消費認同，如果把他硬往中、高檔酒市場中延伸，不但不會在延伸消費市場中形成競爭優勢，反過來還會在原有低檔酒市場中弱化品牌價值，削弱品牌的忠實消費群體，這也是耀世謀高咨詢對“金尖莊”酒推出的擔憂，也是高檔紅星二鍋頭為什么不能暢銷的原因之一。中、小型白酒企業應當在品牌理念聚焦的基礎上，在產品品種和針對市場銷售品種的選擇上進行明確聚焦，把本身就不十分充足的企業資源用在最有前景的品種當中，形成產品聚焦，促成拳頭產品的形成。

三、品牌開發聚焦

企業在品牌開發上，選擇單一品牌戰略或者多品牌戰略，取決于企業的實力和原有品牌的價值質量。“五糧液”可以成功衍生出的“金六福”、“瀏陽河”、“百年老店”等品牌，是因為“五糧液”品牌自身所具有的勢能價值能夠進行有效的價值擴張和品牌延伸，它有足夠的資源價值滿足各個子品牌的價值分配。但是眾多中、小型白酒企業品牌都不具備“五糧液”的品牌質量，原有母品牌勢能價值儲備有限，不能很好的滿足子品牌的市場消費價值需求,過渡的品牌擴張不但使子品牌沒有市場生命力,同時也影響了原有母品牌的增值效果。耀世謀高咨詢認為中、小型白酒企業應該在品牌開發上采用單一化品牌聚焦戰略,在單一化品牌資產價值能夠有效滿足開發子品牌需求時,方可謹慎的進行多品牌戰略擴張。而且包括多品牌戰略佼佼者的“五糧液”等品牌，也在審時度勢的分析市場之后，砍掉了許多“劣質”品牌，可見多品牌戰略的風險性和品牌聚焦的價值所在。

來源：品牌中國網

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