“白酒牽手資本”大戲在即

成或不成“資本”就在那里

由于受到被稱為“液體黃金”白酒的誘惑，不同行業與產業紛紛加盟到白酒行業，都來“喝一杯”。“跋涉在長征路上”的白酒業遭遇了業內外資本頻頻涉足，進一步加劇了資本進入的步伐。杜康合并，高盛注資宋河，中糧秘洽西鳳，華澤控股陜西太白、收購貴州珍酒，維維控股枝江，帝亞吉歐與水井坊的合作，保樂力加借道瑞典絕對伏特加染指中國白酒……這所有的一切，仿佛都昭示著白酒業的資本時代已經到來。

綜合來看，白酒行業與資本的結合，對優勢企業的發展壯大，對行業經營秩序的改善及企業管理效率提高和技術進步都起到了巨大的推動作用，其中不乏成功的案例。如“瀘州老窖”將增發的股票優先配給了經銷商，實現了經銷商與公司利益的一致性，使兩者從昔日單純的廠商關系轉變為更緊密的資本利益紐帶關系。通過這種方式，降低了兩者由于利益目標不一致而產生沖突的可能性。通過固化銷售渠道、建立戰略伙伴關系使生產企業獲得持續的競爭優勢;再如“洋河”與“雙溝”整合，解決了兩家在江蘇省內的惡性競爭問題，提升了在省內的綜合競爭優勢,并能夠集中精力向省外擴張。還有“新華聯”之于“金六福”、“云峰酒業”之于“小糊涂仙”以OEM品牌經營模式獲得較大成功。

盡管如此，縱觀白酒業內我們可以看到，這些年來業外資本對白酒業的整合，失敗者也有存在。2005年，力帆老板尹明善宣布正式退出白酒;曾經誓言要做中國白酒業“領航者”的萬基集團、湖南成功集團等，無一例外酸楚地退出白酒業。雖然其中以失敗終結資本酒海弄潮之旅的案例不時發出警示，但是資本的目光始終沒有離開過白酒產業。

當然，外來資本的進入必將給傳統白酒業帶來挑戰，一方面推動了白酒行業的發展，促使傳統白酒企業加強品牌建設，提高企業形象，加大鋪貨范圍，另一方面也加劇了白酒市場競爭，激起傳統白酒企業的斗志，有利于提高白酒行業的整體競爭力。尤其是帝亞吉歐等外國資本擁有豐富的酒類市場運營經驗和靈活的市場營銷策略，將促使白酒行業競爭更加激烈。

資本“聯姻”白酒的前世今生

為什么白酒能夠吸引資本紛至沓來主動“聯姻”，白酒業前世今生的魅力又都表現在哪里呢?除了近年來白酒行業產銷量、規模均呈現增長的態勢，尤其是傳統名優酒更是取得了飛速的發展，以及白酒奢侈化戰略的逐漸推進，白酒行業未來發展前景非常可觀原因之外，資本聯姻白酒緣由還包括：

1、從白酒的現實情況來看，大品牌傲視全國，區域品牌諸侯割據，企業多處于安貧樂道的狀態下，但當小品牌已不能滿足消費需求、大品牌國際化道路舉步維艱時，企業為尋求新的發展，資本運作便應運而生。

2、白酒市場上的惡性競爭、假冒偽劣的侵襲，邊緣行業的擠壓一直困擾著骨干白酒企業更好更快地發展。除必要的政策支持、環境整肅、行業自律外，資本的進入與品牌間的整合，勢必會促使白酒行業進入良性發展的軌道：品牌不斷集中、市場空間不斷放大、企業運營水平不斷提高、國際競爭力不斷增強。

3、白酒產業是一個極具的爆發力產業，尤其是骨干名優企業白酒的高附加值、高回報率、快速成長性都令人刮目相看，高成長性和高利潤空間誘惑著資本的關注。統計資料顯示，近年來白酒行業收入和利潤總額增速領先釀酒行業。占酒類收入50.48%的白酒行業貢獻利潤總額占酒類行業的67.70%，從2004年開始統計，5年的復合增長率，白酒收入為33.47%，領先行業的25.09%;白酒利潤總額為46.67%，領先行業的36.26%。

4、整個白酒產業正處于快速發展和整合階段，原先行業“難做”，客觀原因“迫使”產業資本尋求出路。連續幾年的不斷增長，效益也開始穩步上升。雖然稅收政策在不斷調整，利潤空間依然很大。老名酒煥發了新生機，區域強勢品牌也發展迅速，行業復蘇勢頭明顯，這讓資本看到了白酒業的新增長點，在這個時期進入，會獲得更多回報。

5、白酒產業升級和走向國際市場需要資本。如果說整合之路是同級的規模化，那么，白酒還應通過自身升級來實現強身健體。例如渠道升級、技術升級、團隊升級等。同時，白酒作為中國特有的酒種，也是世界四大蒸餾酒中產量最大、擁用最大市場的酒品。但是，一直以來并沒有獲得其應有的地位與效應，而其他三個蒸餾酒白蘭地、伏特加、威士忌，無論從知名度、國際化、資本收益等角度來看，都遠超白酒。中國白酒一直把賺取國外消費者的鈔票、走向國際市場作為致力奮斗的目標，只有通過資本介入，白酒才能以最快的速度實現做大做強的夢想。

白酒“被資本”催生競爭新秩序

白酒企業競爭的本質就是塑造品牌;而資本的本質就是實現盈利。白酒企業通過競購整合，形成核心競爭力，從而按照行業發展規律使得自身發展壯大。資本無論介入任何一個行業，其終極目的還是賺錢。如果白酒企業不能夠讓資本賺錢，資本就不可能去介入白酒。而白酒如果不能利用資本優勢實現自身目標，白酒與資本聯姻也就失去了價值。無論是白酒企業或是資本，要想在競爭中得到快速發展，都必須站在戰略的高度規劃前景，參與社會競爭。盡管二者的發展戰略迥異，但是，白酒的高成長性和巨大的利潤操作空間，為資本發展提供了絕佳的平臺。而白酒企業通過資本的介入，可以迅速提高市場競爭力。

白酒與資本市場的一次次或成或敗的“牽手”，必將給白酒行業帶來深遠影響。資本介入還將有效提升白酒企業現代化進程，帶來企業體制的改變，運營機制隨之改變。在白酒業的新資本時代，新觀念、新的競爭模式，將會不斷沖擊白酒市場。可以預見，部分傳統品牌會進入新的發展期，釋放競爭力，加劇市場競爭。

面對外來資本的洶洶來勢，傳統白酒企業也在通過精耕渠道，夯實自己的優勢市場，防止其他資本侵入。相對其他資本而言，傳統白酒企業也在充分利用自身在資源、生產工藝、渠道等方面的優勢，揚長補短。同時，不斷在完善產品結構體系建設，加大對中高端市場的投入力度。

白酒“牽手”資本催生了競爭新秩序，也使競爭重新“洗牌”，它能及時、高效地解決優勢白酒企業生產經營發展的資金瓶頸問題，促進企業快速、高效地做大做強，同時增強整個產業的輸血和造血功能，給產業集中化提供整合發展的機遇;資本通過引進多股東、多元化的資本結構帶來企業理念的沖擊融合，改進管理手段，促進現代企業制度建設和系統組織的優化，改善法人治理結構，轉變增長方式，從而提升企業的整體競爭力;將跳出原有依靠口碑相傳、歷史沿襲、文化背書等方式來緩慢打造品牌的模式，以全地域、時尚化、現代化乃至國際化的品牌打造手段，快速提升品牌影響力。

來源：品牌中國網 作者：王運啟

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