二三線白酒品牌發展迎來新機遇？

近期，多家區域性名酒上市酒企公布了2011年的業績預告，古井貢酒凈利潤預計增長約80%-100%，酒鬼酒凈利潤預計增長125%-160%，金種子酒預計公司凈利潤比上年同期增長110%以上。山西汾酒預計凈利潤也有50%以上的增長。事實上，對比貴州茅臺和五糧液的業績增長水平，二三線白酒品牌收入增速和凈利潤增速的平均水平更高。

同時，二三線白酒仍在快速成長通道中，大規模投入省外擴張。一些上市酒企去年三季報中顯示，銷售費用大幅增長。

古井貢酒報告期內銷售費用較上年同期增加67.56%，酒鬼酒報告期內銷售費用較上年同期增長78.13%，金種子酒報告期內銷售費用增長76.33%，山西汾酒報告期內銷售費用增加62.72%。而究其原因，不外乎用于品牌宣傳、開拓市場、促銷力度投入大幅增長。

近年來，隨著一線白酒品牌的不斷提價，給二三線白酒帶來了巨大的價格生存空間。并且，在消費者水平提高的情況下，更是給二三線白酒品牌的發展帶來了機遇，極大地促進了白酒的消費，也在一定程度上帶動了二三線白酒品牌的復興。

最為典型的例子是洋河股份和雙溝酒業合作，組建蘇酒集團，立足江蘇的同時，不斷拓展全國市場，在2011年異軍突起，在全國白酒業排名穩坐第三位。繼蘇酒集團之后，有消息稱湖北省也提出將組建鄂酒集團的計劃。業內人士認為，二三線白酒品牌的發展中，充分享受到了政府支持、地方經濟發展、消費結構升級所帶來的益處，并可利用在根據地的優勢逐步向外省市擴展。相對于高端酒而言，次高端、中端酒的市場容量更大，未來的發展空間也更大。未來幾年，白酒市場的品牌將更加多元，擴張較快的二三線白酒的業績很有可能保持高增長的趨勢。

白酒品牌觀察人士譚儒認為，二三線白酒品牌一般來講都是區域優勢白酒品牌，都雄踞在自己的根據地里，以往地方特色相對較濃，地理優勢也很明顯，為了實現百年品牌的偉大夢想，其市場必須突破區域限制，向全國延伸。2012年將會是中國白酒業二三線品牌洶涌激蕩的年份。

來源：中國食品科技網

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