葡萄酒企業缺乏市場基因很快面臨死亡！

不是說他們產品不好、技術不好，事實上，他們產品很不錯，有的還榮獲多項國內外獎項。也不是他們老板不敬業，有不少老板真可謂兢兢業業、勤勤懇懇，但他們的產品就是打不開市場，企業幾十年如一日，就是沒有發展，為此，他們絞盡腦汁、百思不得其解，于是繼續在工藝改進上、在技術提高上完善再完善，期間還不斷尋求機會期待別人來發現自己、肯定自己，你說這樣能行嗎？

藍哥智洋國際行銷顧問機構調研發現，有不少進口葡萄酒運營商手里掌握了不少資源，照理，他們應該搞出名堂了吧。其實不然，他們大多的產品并沒有形成市場優勢，而最多只有產品背景和文化優勢，某省二百多家進口葡萄酒運營商，能真正談得上有銷售的只有十來家，而這二百來家企業，一年的銷售額也少得可憐，這與他們創業時的躊躇滿志和剛踏上祖國大地時的光鮮亮麗形成了極大的反差，一個不能忽略的事實是，他們整日里圍著海外文化優勢之類的東西謀劃再謀劃，而全然不懂真正的市場需求到底是什么，老百姓真實的消費心理又是什么，只是關起門來，一個人閉門造車，搞所謂的文化和創新，想想看，一個缺乏市場“錢”景的項目，海外文化優勢再好，又有什么意思呢？你手里的產品不要說什么精品了，分明是一堆無用的庫存，一堆絲毫沒有什么價值的廢品，也許我的說辭偏激了些，事實上真正做過市場的人都會明白，一個沒有營銷意識和市場基因的企業最后終歸沒有出路，一個沒有品牌理念的企業也最終會日薄西山，我們的市場不需要太多的產品，也不需要所謂創新的產品，它需要的是實實在在真正有價值的產品，真正是市場能接納想要的產品，真正能引導需求的產品，而不是你片面主觀認定想給的產品。可惜的是，許多人并不明白這么一個非常淺顯的道理，一說起自己的產品，往往都是歐洲銷量第一等如何如何、皇室如何如何，許多在市場上紅火招搖的產品并不如它云云，而全然沒有想到制約自己最大的敗筆就是不懂得如何給自己的產品真正做好營銷。

葡萄酒企業如何做好營銷，尤其是品牌營銷？著名品牌營銷專家于斐先生寫過許多的文章，在觀點中也講到了“傍大款、講故事、建團隊”的重要性，也提到了許多中小葡萄酒企業為什么活得痛苦，是因為他們沒掌握好“特點——賣點——亮點”的真正對應關系，尤其是他們不明白，什么是賣點、什么是定位、什么是概念，往往把特點和賣點搞混淆了，在產品定位尚未理清、概念尚未找準、模式尚未弄明白的情況下就敢大張旗鼓的進行市場推廣和招商，其結果當然是可想而知了。

如今的葡萄酒企業要想推廣產品，事實上它也是有規律的，那就是靠營銷做強、靠產品做大，、靠服務做贏、靠創新做活，尤其是現在的市場競爭已經不再是以往的點對點的競爭，而是價值鏈的競爭。因此，必須好好對自己的戰略要素進行認真規劃。我也一直強調，做企業還是做產品，只要方向是對的，就不怕路遠。遺憾的是，我們的許多中小葡萄酒企業在方向尚未搞清楚的情況下就敢大刀闊斧的進行運作，這不是瞎折騰、窮折騰、亂折騰嗎？你說，他怎么會有未來呢？

有段時間，中國的許多企業都在學習曾國藩，為什么要學習他，其實是很有道理的，因為曾國藩本身就很會“傍大款、講故事、建團隊”，他每每在用兵前，都會立足對手，從戰略層面予以布局，根據環境變化隨時調整戰術，經常深入一線去了解自己將士情緒的變化和對手太平軍將士的動態情況和軟肋，因此，在面對太平軍風起云涌、滿朝如無頭蒼蠅、紛紛無計之時，曾國藩就大膽提出了“以上制下，取建瓴之勢”的平定太平軍戰略，即“爭奪武昌、控制長江中游，再指向九江、安慶，進而攻陷天京”，事后證明，這是一個極為高明的戰略，清王朝正是在這個戰略指導下取得最后的勝利，從另一層意義上來說，曾國藩他了解市場，懂得營銷，找準了方法，所以他會成功，而我們的中小企業恰恰是產品導向而未上升到市場導向，不是立足于真實的市場需求而是從自身主觀出發，所以也只能節節敗退怪不得別人了。

中小葡萄酒企業活得痛苦，我認為更多的是內因，外因條件再好，如果你營銷水平跟不上，市場導向不建立，同樣會處處挨打，在再三衡量發現自身確實缺乏相關市場基因時，完全可以借勢借力，通過尋求實戰性的外腦諸如藍哥智洋國際行銷顧問機構來整合資源做強做大自己，只不過，不知有多少中小企業有這樣的意識。

來源：博銳管理在線 作者：于斐

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