2012 國產葡萄酒的“反攻”之年？

自2006年以來，進口葡萄酒對中國市場的沖擊日益明顯，連續多年保持15%—20%的增長，在北京、上海、廣州等前沿消費市場甚至達到30%以上的增長速度。據中國海關和中國釀酒工業協會最新的統計數據顯示，2011年上半年，國產葡萄酒的生產量為50.1萬千升，進口葡萄酒達到17.02萬千升，這意味著，我國葡萄酒的進口量已經占到國產葡萄酒產量的34%，占據葡萄酒市場份額的25%。

相比之下，國產葡萄酒企業卻應對乏術，遭遇經銷商和消費者的雙重流失，令人對酒類消費國際化趨勢下的國產葡萄酒命運頗多擔憂。

而在“龍年”新春之際，市場上卻傳遞出國產葡萄酒強勢振興的積極訊號：2011年歲末，張裕公司在廣州高調舉行新聞發布會，宣布未來3年內將在廣東區域拓展300家直營專賣店，同時啟動“張裕國際酒莊聯盟”，精選世界各國頂級酒莊，聯合拓展國內市場；2012年1月份，“2012廣東國際酒類商品展銷會”組委會宣稱，將以“國產葡萄酒產區年度推廣”作為展會的主題，并將就此開展貫穿全年的品牌巡展、招商推介和產業發展研討等一系列活動。

2012年會是葡萄酒市場的“龍之年”嗎

前沿陣地看潮起潮落

“在進口葡萄酒近幾年的輪番攻勢之下，國產葡萄酒與進口葡萄酒的市場份額越來越接近了。”美國星座葡萄酒國際公司中國區總經理夏仲邦表示，從現在的發展趨勢來看，國產酒與進口酒平分秋色的格局并不遙遠，在珠三角、長三角等區域市場上，這甚至已經成為事實。

葡萄酒消費前沿陣地的潮起潮落，折射出國產葡萄酒的尷尬處境。

廣東曾經是國產葡萄酒的“天堂”，但時至今日卻已變成進口葡萄酒的繽紛舞臺。

廣東紫笙貿易有限公司葡萄酒顧問羅東良向《華夏酒報》記者介紹說，從2008年到現在，國產葡萄酒在廣東市場的銷量下滑得很明顯，甚至過去一些仿冒國產葡萄酒一線品牌的“擦邊球”產品這幾年都很少見了，“促使他們‘改邪歸正’的原因很簡單，因為市場越來越難做，利潤空間被壓縮得太厲害了。”更多的經銷商則選擇重新調整產品線，以進口酒代替了原來的國產品牌。

據業內人士估計，到2011年，長城葡萄酒在廣東的銷量較之其頂峰時期下滑近一半，張裕的情況要好一點，但其增速也明顯放慢，至于一些二三線品牌，已經逐漸淡出廣東市場。

而在浙江市場，另一葡萄酒巨頭王朝酒業同樣遭遇重創，2011年采購訂單減少，銷售量呈同比下降趨勢。

究其原因，一方面是市場管控及營銷變革的陣痛期所致，同時也有很多經銷商選擇進口葡萄酒作為替代產品。

國產葡萄酒何日君再來？

“我認為中國將成為世界葡萄酒，至少是亞洲的葡萄酒中心，這個時間應該是在2020年前后。”廣東省酒類專賣管理局副局長、廣東省酒類行業協會會長朱思旭認為，國產葡萄酒理應在其中占據重要地位。

“首先，中國現在消費水平的提高是基礎，尤其是中產階層在沿海地區已經形成，像廣東的人均GDP已經超過3000美元，有了足夠的葡萄酒消費能力。此外，80后的年輕一代已經形成了喝葡萄酒的文化潮流，當然還有人民幣升值、關稅下調等等諸多因素，整個大環境給中國成為亞洲葡萄酒中心創造了一個很好的條件。”朱思旭分析說，在此基礎上，用發展的眼光來看待國產葡萄酒的走向，啤酒行業就是很好的參照。“在30年前，中國啤酒生產和消費量極其有限，今天我們已經穩居世界第一的寶座。而從消費習慣的演變來看，消費者最初對啤酒的風味口感是抵觸的，但是現在它已經成了我們生活的一部分，也是一個生活元素。”

朱思旭認為，國內葡萄酒消費的趨勢并非指向奢侈品，“以后將會逐步成為我們生活中的一部分。”在這個過程中，國產葡萄酒大有機遇，也理應對未來發展報以充分的信心。

而酒類經銷商同樣對國產葡萄酒持樂觀態度。

廣東中外名酒專賣行連鎖有限公司董事長王惠東認為，國產葡萄酒在品質特色和品牌文化方面都值得深入挖掘，“關鍵是品質實力有保證，我們也很希望與國產葡萄酒企業合作，為廣東市場引入新鮮的、強大的民族品牌力量。”

廣州市紅藍貿易有限公司董事長楊鴻南則表示，葡萄酒市場發展的重要標志就是消費者的理性化程度越來越高，國內葡萄酒企業通過扎實的基地建設和產品打造，體現其品質及性價比優勢，市場競爭力不容小覷。

在廣東，關于“國產葡萄酒何日君再來”的熱情聲音還有很多。進口葡萄酒的來勢洶洶固然壓縮了國產品牌的市場份額，但也大大提升了消費者對葡萄酒的認知和了解程度，并形成了濃厚的葡萄酒消費氛圍。從某種意義上說，這反而使國產品牌的東山再起變得“簡單”——專注于品質的磨礪與傳播，就能找到市場“知音”。

全球戰略催生“第二次浪潮”

“2012廣東國際酒類商品展銷會”5月將在廣州舉行，相比于往屆展會上進口酒大行其道的局面，國產葡萄酒今年的表現令人期待。“作為中國酒類消費大省，同時也是葡萄酒消費最為活躍的地區之一，廣東蘊藏著巨大的酒業財富商機，國產葡萄酒應該有信心在這里展示自己，與國際品牌同臺競技，與強者共舞，才能實現自身的不斷成長。”朱思旭說，國產葡萄酒產區通過廣東的經濟窗口推向世界，將推動中國葡萄酒產業與國際接軌，提高國產葡萄酒的國際競爭優勢，促進中國葡萄酒企業品牌與市場表現的全面提升。市場國際化趨勢決定了葡萄酒企業的全球戰略已迫在眉睫，國產葡萄酒的“第二次浪潮”或將從這里涌起。

廣東省酒類行業協會葡萄酒分會秘書長陳泳對《華夏酒報》記者介紹說：“2012廣東國際酒類商品展銷會”特設有國產葡萄酒展示專區，展示產區特色、企業風采及產品魅力，同時將舉辦“中國葡萄酒產區研討會”和“中國葡萄酒產區精華薈萃大型品鑒會”等主題活動，促成國產葡萄酒企業與廣東酒商的對接洽談。

此外，廣東省酒類行業協會還將組織廣東葡萄酒經銷商、專業酒具酒械供應商等，赴國內各產區交流考察，深入了解國產葡萄酒的產業鏈詳情，形成精準采購和對接的共贏模式，與國內葡萄酒企業共同開展互動式營銷，將招商、專業培訓、種植釀造工藝研討和主題旅游融為一體，幫助國產葡萄酒在廣東市場打開新的突破口。“該展會的核心定位是國際化的專業酒展，但我們應該意識到，所謂中國葡萄酒市場的國際化發展，不僅僅是把進口葡萄酒引進來，更要推動國產葡萄酒與國際市場接軌，塑造其差異化、個性化的國際競爭力。具有國際酒類消費鮮明特征的廣東市場，無疑是其最佳實踐戰場。”陳泳表示。

國產葡萄酒借國際化路線提升自身實力，還體現在對國外酒莊資源的整合利用方面。盡管市場受到進口葡萄酒的擠壓，但幾大行業巨頭卻不約而同地向國外品牌借力，將其引進自身的產品序列當中，充當高端市場破冰的尖刀。繼收購智利的葡萄園及酒廠后，中糧長城又拿下了法國波爾多產區的雷沃堡酒莊；王朝酒業在售的進口葡萄酒品種則逾300種，品牌數超過100個；張裕則早在2009年便與法國波爾多拉頌酒莊、法國勃艮第桑德內酒莊、意大利西西里先鋒酒莊等“豪門”結成戰略聯盟，而隨著“張裕國際酒莊聯盟”直營專賣系統的啟動，更將進一步提升其品牌美譽度和市場掌控力。

從種種跡象來看，國產葡萄酒在2012年或將由戰略收縮轉入“反攻”階段，在葡萄酒消費一線市場上與進口品牌全面抗衡，也唯有通過這樣的“正面對話”，國產葡萄酒才能在國際化大潮中牢牢把握住自己的命運。

來源：華夏酒報

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