雀巢可口可樂緣何10年緣盡？

春節臨近，飲料生產企業迎來了又一個銷售小高峰，各品牌都通過各種方式、手法尋求銷量再創新高。就在這場酣戰慢慢揭開帷幕之際，卻傳出了雀巢和可口可樂這對走過10年錫婚的伴侶“分手”的消息。對此，本報記者進行了追蹤調查，揭示這對合作伙伴分道揚鑣的原因。

雀巢可口可樂“分手”

日前，本報記者從消息人士處獲悉，雀巢與可口可樂已在本月6日同意，將在全球范圍內對即飲茶合資公司“全球飲料伙伴公司”BPW的業務范圍縮小到歐洲和加拿大地理范圍。雀巢方面還通報說，除了在中國臺灣和香港地區可口可樂和雀巢將就雀巢冰爽茶品牌簽署許可協議外，在其他地區，合資關系將最終于2012年12月底終止。這也就意味著，為內地消費者所熟悉的雀巢冰爽茶、可口可樂原葉茶等都將跟隨這一紙協議的改寫而陷入到一場品牌授權的變動中去。

公開資料顯示，雙方于2001年成立合資公司BPW，各占50%股權，在中國市場銷售的主要產品就是茶飲料。2006年，雙方首次陷“分手”傳聞。雀巢方面表示對BPW進行業務縮減，但是最終雙方不但沒有結束合作，還在“NESTEA”品牌下增設子品牌原葉茶，主攻中國綠茶和冰紅茶市場。

結束合作或因業績下滑

據了解，當初BPW負責研發和制定策略，可口可樂負責在華生產和銷售。雙方合作一直被業界視為“強強聯合”，并被普遍看好。究竟是什么原因導致了兩家巨頭合作的“破裂”呢？

雀巢大中華區總裁狄可為在接受本報記者采訪時表示，BPW里的雀巢茶飲料此前是由可口可樂在做，而新的合作協議里面，雀巢將把雀巢冰爽茶拿回來自己做，而原葉茶則由可口可樂拿去做，但他并未對分手原因做過多的解釋。

對此，中投顧問食品行業研究員周思然分析稱，雙方當初選擇合作的目的是想借助各自的優勢推動雙方在全球飲料市場的發展，然而，近年來經營業績的下降可能是導致雙方走向“分手”的最主要原因。“雙方結束合作后優勢互補資源將失去，促使雙方發展各自的弱項。雀巢必須加強生產和渠道方面的建設，而可口可樂也需加強產品研發和設計。”有數據顯示，自2008年起，雀巢系列飲料的市場份額出現下降趨勢，2010年市場占比僅為1.9%。

此外，有市場分析指出，雙方合作時，雀巢方面沒有自己的飲料加工廠，需要依賴可口可樂加工，但是去年完成對銀鷺的收購后，雀巢有了屬于自己的加工廠，這或許也加速了雙方合作的終結。周思然認為，收購銀鷺確實使雀巢擁有了自己的飲料加工廠，但是在保持銀鷺原有產品生產現狀、生產能力的基礎上，再全權負責加工雀巢茶飲料的可能性較小。但是，目前銀鷺擁有茶飲料生產車間，產品中包括冬瓜茶、菊花茶等，也不排除雀巢將茶飲業務加入銀鷺的可能性。

而狄可為則向記者強調，目前，雀巢并沒有在銀鷺原有產品品類基礎上增加任何新品類的計劃。雀巢茶飲料將由代工工廠完成。對于其他問題，他則回應稱：“這項決定剛剛發布，具體細節仍在磋商中。”

雀巢茶飲業務面臨挑戰

事實上，此番雙方的“分手”早就露出了端倪。2008年起，雀巢將即飲咖啡從可口可樂的銷售渠道剝離，與自己的速溶咖啡一起銷售，被市場評論為透露出很濃的“單飛”意愿。但是，茶飲料作為中國市場獨有的飲料品種，目前格局已經十分穩定，雀巢和可口可樂要爭奪市場就需要聯手。歐睿信息數據顯示，2010年，中國茶飲料市場規模已經達到756.26億元，康師傅、統一以及王老吉穩居前三位，占據了超過一半的市場份額。

“在市場穩定的格局下，雀巢和可口可樂各自為戰，能否搶食一杯羹，仍是個未知數。”有業內人士表示。周思然表示，雀巢發展茶飲存在優勢。首先，其具有較強的品牌號召力、豐富的咖啡飲料運營經驗和雄厚的資金實力，而且其業務許多都已經滲透到中國消費者的日常生活中，品牌延伸能力強。但是，就目前國內茶飲料市場發展現狀來看，康師傅、統一已經占據了國內茶飲料市場的絕大部分份額，“若雀巢無法開發出創新產品及采取差異化營銷策略的話，則雀巢茶飲未來發展前景不容樂觀”。

來源：北京商報 作者：李冰

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀