進口葡萄酒商應該如何突破瓶頸

我國的進口葡萄酒商面臨著盲目入市、資源匱乏的發展瓶頸，進口葡萄酒市場亂象讓部分葡萄酒商面臨著滅亡的困境。在市場經濟條件下，進口葡萄酒商應該如何突破發展瓶頸呢?

突破市場亂象困局是前提

縱觀進口酒市場的亂象，不是簡單的造假事件，也不是單純的價格不透明所致，問題的根源是多方面的。

很多人對原裝進口葡萄酒有個誤解，就是只要不是名莊出來的，價格是多少，大家都沒概念;酒是不是灌裝的，大家也不能鑒定。很多門外漢，其中不乏一些公司老總，都不知道是在國外灌裝還是在國內灌裝，因此酒的價格就不知道怎么定。因為很多酒商都喝不出來價格，全憑公司自己去定價，一旦自己定價，那么喝起來不怎么樣的酒就定很高，有些好酒又定得偏低，那么價格就擾亂了這個市場。

進口酒的品種很多，特別是近幾年西班牙的酒對中國市場的沖擊力相當大。西班牙產區的酒價格很低廉，有些酒商會按照實際情況定價，但是有些酒商會定得很高，從而擾亂了市場。

據了解，一些普通公司每天都會接到好幾個推銷葡萄酒的電話，都是西班牙的酒，而每個人的報價都不一樣，價格相差也很大，通過以上幾點，整個葡萄酒市場就被妖魔化了。

不想做大的企業不是一個好企業，在企業面臨困境的時候，如何突圍而出，這不但是在考驗市場，更是在考驗進口葡萄酒商。

理性對待每一次誘惑

“酒市很危險，入行需謹慎”，一位酒類營銷專家這樣表示。近幾年，在眾多行業中，除了房地產，最受關注的就是酒行業了，很多“大小資本家”站在酒行業的圍墻外總是被墻內的繁榮景象所吸引，進來之后才發現這里并不是想象的那么好。要經營好一個進口葡萄酒企業更加不容易。

進口葡萄酒經銷商首先要尋找適合自己的銷售團隊。那么怎么找銷售人員?一位酒類營銷專家認為，可以鎖定兩種人，一種是剛畢業的年輕貌美的女生，這種人工作賣力，且容易給人留下深刻的印象;還有一種是30出頭的年輕人，做兼職或是專職銷售都可以，這種人一上手就能馬上出單，因為在這個年齡階段的人，自己身邊有很多的資源。

每一家葡萄酒的銷售戰略都是不一樣的，特別是一些中小進口葡萄酒商。目前市場上，單單用酒品牌本身去打這場競爭戰還是有些勢單力薄，特別是一個新品牌。

每個酒類經銷商都懷揣著一個夢想，總是離不開如何使商品走得更快賺得更多，在利益面前，多的是欲望，少的是理智。在“大千酒世界”中，各路兵家各顯奇招，終歸適合自己的才是好的。

來源：中國食品科技網

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