“中國生產”變成“中國研發”洋奶粉全面進軍中低端市場

11月9日，美贊臣嬰幼兒營養品研發中心在中國正式落成，投資額超過一億元人民幣。

而美贊臣在中國開始設立研發中心，標志著其從“中國生產”向“中國研發”的戰略轉變。

轉變的并不僅僅是美贊臣。

之前，雀巢、雅培等“洋品牌”都已經在中國設立工廠。而今年以來，一些國外大品牌更是出現增產增資之貌。

日本明治乳業籌劃在蘇州建廠，出資約30億;7月，新西蘭恒天然集團宣布與河北省玉田縣政府正式簽署協議，將斥資2.6億元人民幣在玉田縣新建牧場……

從銷售網絡到生產加工再到奶源基地到研發中心，整個奶粉業的產業鏈上，都出現了“洋奶粉”的身影。洋奶粉“攻城掠寨”的步伐正在加快。

建工廠搞研發他們是想進攻中低端市場

AC尼爾森公司關于中國奶粉行業零售情況的報告顯示，目前中國內地排名前十位的奶粉品牌中，有5個為外國品牌，分別為多美滋、美贊臣、雅培、惠氏、雀巢，這些品牌總計占據內地奶粉市場份額的五成以上，并且幾乎都是一、二線城市的高端市場。

但是，現在洋奶粉在牢牢掌控嬰幼兒奶粉一線高端市場的同時，開始重點在二、三線城市迅速地鋪展銷售網絡。

原先在二、三線城市占有絕對優勢的國產奶粉，現在地位也變得岌岌可危。有專家稱，“當前中國奶業能與洋奶粉平分秋色，憑借的就是銷售渠道的優勢。”

而現在“洋奶粉”大舉進入二、三線市場，對銷售渠道強勢下滲，也強烈威脅到中低端市場國產奶粉的生存。

國內某知名奶粉品牌重慶地區負責人李先生表示，“‘洋奶粉’進入中國建立工廠和研發基地，無疑是想開始向中國的中低端市場進攻。然而，他們現在在中國并沒有自己的奶源，所以成本上并不會有太多壓縮，價格也就不會降下來。這就造成了他們的工廠實際上只是‘分裝廠’的核心本質。”

國產奶粉絕地反擊進軍超高端市場

和進口奶粉不同，國產奶粉開始反其道而行之。

11月22日，新西蘭SynlaitMilk信聯新建的2號工廠如期舉行竣工投產。這是其與光明乳業聯姻之后的首次大動作。而這里也是光明高端嬰幼兒奶粉培兒貝瑞的生產基地，其制造設備全球領先，生產線產能世界第一。

“無論是定位、配方、品控，還是營銷、渠道、服務，都要滿足消費者對高端嬰幼兒奶粉的迫切需求。”光明乳業新聞發言人、公共事務總監龔妍奇曾在一次產品發布會上稱，光明乳業開始向高端甚至超高端嬰幼兒奶粉發起沖擊。

另一方面，飛鶴乳業早在去年5月就開始推出了高端產品，今年將繼續擴大市場規模。

業內專家表示，近年來，國產奶粉市場空間逐步被洋品牌擠占，通過搶占超高端市場，國產奶粉有利于提升整體士氣及在消費者心中的品牌形象，是一個反其道而行之的市場策略，或許在“洋奶粉”開始搶灘中低端市場的圍攻之下，國產奶粉反而能從超高端市場走出屬于自己的一條大道。

“洋奶粉”會否把握奶粉市場話語權?

面對來勢洶洶的各大“洋奶粉”和消費者的偏向性選擇，很多人都在擔心，“洋奶粉”會像可口可樂對中國飲料市場的控制一樣，也許會最終把握中國奶粉市場的話語權。

1979年可口可樂重新進入中國市場，當時只能在北京、上海等大城市的免稅商場和高檔賓館才能買到，而現在大街小巷已經遍布可口可樂的產品。可口可樂在被中國“本土化”的同時，也將中國發展成了自己的全球第五大市場。

洋奶粉的“大肆進軍”，會不會對國內奶粉市場造成“壟斷”局面。

農業部奶業管理辦公室副主任鄧榮臻認為，進口奶粉只是對國內供應的補充。“中國每年有1600多萬初生嬰兒，這是一個龐大的奶粉市場，進口奶粉和國產奶粉有共同競爭的機會。”

美贊臣大中華區高級副總裁、中國區總經理麥杰華也認為暫時不會有“壟斷”之說，“中國市場容量大，競爭激烈。這種激烈的競爭態勢，正說明中國市場具有巨大的發展潛力，也說明了暫時不會出現壟斷的局面。”

來源：橙網新聞頻道

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