高端白酒類金融化炒作真相 疑為漲價開路

白酒漲聲一片，再次引來發改委針對白酒企業的約談。9月中旬，國家發改委價格司、經貿司、價監局共同召開白酒價格座談會，要求白酒企業保障市場供應、穩定價格。此次約談距離上次約談僅有半年時間。有輿論認為，此次約談雖然延緩了白酒企業的漲價步伐，但不能阻止白酒企業的“隱蔽”漲價。

日前，“濃香鼻祖”瀘州老窖集團和發售方深圳市私享一號酒業有限公司攜手北京金馬甲產權網絡交易有限公司（以下簡稱“金馬甲”）共同推出“國窖1573大壇定制原酒網絡交易”，通過標準化的網絡平臺進行定價磋商交易，如果將上市前路演、定向認購、價格撮合交易制度、傭金、第三方資金結算存管、類漲跌停限制等交易規則結合起來，此次原酒交易和股票等有相似之處，但原酒交易與天津文交所書畫“股票”類似，沒有金融部門監管，更多靠的是自律。

而金馬甲總裁樊東平更愿意將上述模式稱之為高端白酒的類金融化，他在接受《中國企業報》記者采訪時稱：“我們借用了股票、期貨、大宗商品倉單交易的概念，模式更傾向于大宗商品的倉單交易。”

發售價格為6900元/壇的國窖1573大壇定制原酒在9月8日的首個交易撮合成交價8300元，上漲20.29%。雖然首個交易成交價與發售價相比上漲了20.29%，但一位不愿意具名的經銷商說：“濃香型原酒投資價值并不大，投資價值大的還是醬香型的。”

方德智業酒類營銷戰略顧問王健認為，瀘州老窖通過第三方的公關炒作，是為提升其品牌號召力，同時也為普通國窖漲價破千開路。

網上開炒高端白酒

瀘州老窖網上開炒國窖1573模式的思路來源于去年茅臺公開拍賣500套收藏版十二生肖酒。樊東平說：“看到去年茅臺公開拍賣的成功效應，今年國窖1573的一位代理商主動與我們聯系，商量也想搞一次類似的活動，后來這位代理商退出了，瀘州老窖集團直接和我們談。這次瀘州老窖與我們的合作模式比茅臺拍賣更先進，出品方瀘州老窖提供高端、稀缺的國窖1573大壇原酒200噸，發售方深圳私享一號享有200噸國窖1573大壇定制原酒的獨家經營、發售的權利及全程服務，平臺方金馬甲提供第三方交易平臺和第三方監管。”

“此次推出的網絡交易在國內是第一次，其交易特點可以概括為‘保真’的交易環境、‘保值’的卓越服務以及便利的‘增值’平臺。由于沒有中間環節，不僅能讓消費者以最具吸引力的價格買到真酒，還提供了專業的‘洞藏’存儲，同時又兼具消費、收藏和投資的功能。”樊東平在新聞發布會上表示。

9月19日上午，在北京金融街的豐匯時代大廈3層的一個空無一人的客廳內，仍擺放著國窖1573大壇定制原酒網絡交易的宣傳噴繪及樣品展示，這距7月19日的國窖1573大壇定制原酒網絡交易新聞發布會正好兩個月。在兩個月前，這個客廳高朋滿座，云集了企業老總、專業白酒投資人、白酒收藏家以及經銷商等上百人。

豐匯時代大廈的3層是金馬甲的辦公所在地，8萬壇國窖1573大壇定制原酒的后續交易也在這里流轉，這個第三方平臺就好比證券交易所，瀘州老窖集團是上市企業，深圳市私享一號酒業有限公司的角色就是券商。這就是瀘州老窖網上炒作國窖1573原酒的模式，但這種模式與股市又有區別。樊東平說：“這跟股票不一樣，股市上的企業股票只會增發不會縮小，但這種模式是不斷縮小的，份額只會越來越少，8萬壇原酒在流轉兩三次后，就有可能被人提走喝掉1萬壇，而且交易周期相對要長。”

9月8日16點，報價時間即刻結束，原酒后續交易首個交易撮合成交價8300元出現在交易客戶端，成交總數量1078壇，成交總額達894.74萬元。由于專業投資客介入，8300元/壇的首個成交價相比于6900元/壇的發售價格，漲幅達20.29%。這意味著，投資者已獲得了20.29%的收益。

風險隱憂

“品位之道，在乎稀有”，國窖1573品牌形象店的廣告語點破了高端白酒炒作的手法。高端白酒的炒作和奢侈品一樣，通過限量制造稀缺，物以稀為貴，但是此次國窖1573大壇原酒網絡交易活動的門檻較低，只需要十幾萬元就可以入市炒作。業內人士擔憂會重蹈前些年全國熱炒普洱、讓普洱價格瘋漲10倍的覆轍。

洛陽的散戶投資者樸志會從2006年開始接觸股市，見證了股市從牛市變熊市，所以他很少參與交易，習慣打新股。此次他通過網上了解到國窖1573的網絡交易活動，于是在網上認購了20壇國窖1573大壇原酒。在9月8日的首個后續交易周，習慣打新股的他迅速出手轉讓了19壇原酒，賺了2萬多元，他說：“我在股市一向比較謹慎，為了降低交易風險，所以就急著出手了19壇原酒，買進的時候是6900元一壇，賣出價格是8300元一壇。”

金馬甲網絡交易平臺推出的國窖1573大壇定制原酒交易，其稀缺性和獨家性的特質明顯區別于一般的高端白酒。瀘州老窖授權深圳市私享一號酒業有限公司擁有“國窖1573大壇定制原酒”的獨家經營權。首次限量發售2011年國窖1573珍藏版大壇定制原酒8萬壇，每壇2.5升，發售價格為6900元/壇，全數用于金馬甲原酒交易，瀘州老窖承諾不會通過其他任何市場渠道或方式投放。但《中國企業報》記者致電國窖1573的一位代理商，他說：“我們也能通過地下渠道搞到這種原酒”，盡管不知代理商所言的原酒是否與網絡交易平臺上的原酒一樣，但至少說明缺乏監管的體系仍存漏洞。

“發售價每壇6900元已高于商場零售價，但仍被炒到8300元，逢新必炒的中國特色使然，但存在監管缺位和市場風險。”重慶交通大學教授、著名金融學者葉言在接受媒體采訪時稱，國外也有類似紅酒交易，投資者可直接通過酒商購買現酒，然后存放在提供儲藏服務的酒商那里，需要拋出現酒時，如果酒存在酒商那里，那么只要將存酒證明進行轉手就可以了。

目前炒國窖1573門檻較低，沒有對身份作出具體的要求，自然人攜帶有效身份證件在工行開設資金賬戶，通過金馬甲注冊交易賬戶，即可開炒。葉言認為，適當提高開戶者交易門檻，對防范市場風險很有必要。

有業內人士認為，國窖1573原酒網上交易與天津文交所書畫“股票”類似，沒有金融部門監管，更多靠的是自律，平臺方金馬甲既是第三方交易平臺又是第三方監管方，很容易出現托市行為，使得這個市場滋生泡沫。

被指為普通國窖破千開路

本次國窖1573大壇定制原酒銷售金額共計5.52億元，瀘州老窖、深圳私享一號、金馬甲三分利益是如何分配的呢？樊東平說：“交易雙方（賣方和買方）各交納成交價款1‰（千分之一）的服務傭金，金馬甲與深圳私享一號五五分成。”按此推算，瀘州老窖應得大頭，中介機構也分羹不菲。

7月19日，在新聞發布會后瀘州老窖總裁張良接受媒體采訪時稱，此次國窖1573大壇定制原酒登陸金馬甲網絡交易平臺是一次創新的嘗試，他還表示國窖1573的戰略方向就是奢侈品，國窖1573的奢侈品之路會堅定不移地走下去。

而此次國窖1573大壇定制原酒網絡交易活動的真實用意也被外界質疑是為提升品牌號召力的一次公關炒作，借機為普通版國窖1573漲價突破千元大關做鋪墊。

9月20日，記者來到北京四道口的一家國窖1573的代理店，見到貨柜上的普通版國窖價格仍為939元/瓶，銷售員說：“近期茅臺、五糧液都漲價了，國窖1573可能也要漲價。”

方德智業酒類營銷戰略顧問王健認為，瀘州老窖通過第三方的公關炒作，除了想提升品牌號召力和影響力外，同時也為普通國窖漲價破千開路，“通過拉高高檔白酒價格，為中檔白酒漲價做鋪墊”。

四川著名白酒營銷專家查看營銷專家博客鐵犁在接受《中國企業報》記者采訪時表示，由于品牌效應，高端白酒近年來連續漲價，消費者仍然買賬，越漲企業利潤越高。而為了不被同一陣營的競爭品牌甩開，跟漲之風盛行。另一方面，在高端品牌價格“跳高”后，中檔區間這一塊被拉出巨大空當，這又給了中低端品牌升級產品填補新市場的商機，于是也都跟著漲價。

據媒體報道，有業內人士分析，今年白酒價格呈現普遍上漲態勢，高端白酒尤為顯著。由于高端白酒漲價預期強烈，供貨商惜售心理明顯，貨源仍吃緊，未來市場高端白酒漲價仍是大概率事件。

來源：中國企業報 作者：宋江云 郭奎濤

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