高端白酒逢節必漲 低端白酒促銷力度增大

自五糧液（000858）拉開節前白酒漲價序幕后，洋河股份（002304）也快步跟進，市場上白酒跟風漲價預期強烈。而二三線白酒市場上，不少白酒推出了較大力度的促銷活動，不僅促銷產品數量增加了，而且促銷形式也更加多樣，包括傳統的“買二贈一”、現金直降、買酒返現金等促銷活動。

白酒行業這種兩極化現象已經不是什么新鮮事，即使是同一個企業，針對不同產品也可能采用這種營銷方式——高端白酒頻頻漲價，低端白酒不斷促銷。縱觀近幾年白酒漲價潮，高端白酒逢節必漲已經成為慣例，即使在產品出廠價未發生任何變化時，終端市場上產品價格仍然呈現直線上漲態勢。我們不禁要問，高端白酒頻頻漲價底氣何在？

中投顧問食品行業研究員周思然指出，高端白酒多用于團購、軍購等渠道，消費群體主要集中在高端人士、富裕階層等，這就注定了這個市場的與眾不同——消費群體對價格不敏感，高價甚至成為社會地位的象征。同時，在山西汾酒（600809）重新崛起，洋河股份黑馬顯現，金種子酒（600199）、酒鬼酒（000799）等二線名酒全線飄紅的市場格局中，一線白酒也體會到了白酒行業競爭的白熱化。增強自身市場地位，凸顯企業優勢，拉開與這些競爭者的距離成為企業為之奮斗的目標，而漲價就是實現這一目標的措施之一。

事實上，相比較高端白酒，低端白酒毛利率低，利潤空間小，這類產品收入的提高主要依賴于銷量的增加，而隨著白酒市場競爭的升級，這類產品更是具備了濃郁的節日氣氛，降價、贈送禮品等促銷信息充斥著整個市場，各種促銷大戰不斷展開。與往年相比，今年二三線白酒促銷力度明顯加大，產品數量明顯增加，不僅包括市場原先存在的產品，企業更新換代產品抑或新推出產品也借助這種方式拓展市場。

對企業而言，這種兩極化的營銷模式既是利益所在，也能夠起到很好的互補作用。高端白酒漲價帶來了利潤的增長，二三線白酒的促銷帶來了銷量的增長，而最終的結果是為企業帶來了業績的增長。值得一提的是，即使二三線白酒促銷利潤有所下降，但高端白酒的漲價卻彌補了這一損失；反之，或許高端白酒漲價導致企業喪失一些消費群體，但二三線白酒促銷卻為企業帶來了銷量的增加，互補作用凸顯。

來源：中投顧問

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