保健酒的營銷模式及發展趨勢

隨著我們生活水平的提高，大家對生活質量的追求日益強烈，健康已成為人類最根本的需要。解決溫飽問題后，人們又轉向如何保持健康。保健酒的市場是越來越廣闊。保健酒主要以調節生理機能、養生、健體為價值;從屬性范疇看，保健酒屬于‘飲料酒’。并非藥品，因此有藥的屬性但卻還是劃分在酒的范疇。

保健酒的產品價值。首先是融合藥作用、酒功能的價值體。目前的保健酒運作，實際上是藥用保健、酒文化、禮品三種價值與需求者的傳遞、交易過程。現在保健酒的營銷模式大多還是白酒的渠道。重要的營銷模式有：

一、餐飲營銷模式：餐飲營銷最大的特點是即飲消費，購買者和消費者一般都是同一批人。并且當時購買當時飲用消費，是自費的體驗式經濟。缺點是進店費、促銷費用太高。

二、禮品營銷模式：中國的禮儀世界聞名，是一種獨有的現象。此模式對產品的包裝和廣告及人脈要求很高。同樣營銷利潤也高。消費者容易在過年、過節時消費。

三、藥店的營銷模式：通過與各類藥店的合作，進入藥店零售終端，利用醫療人員的權威和專業地位，讓藥店的醫生、和店員向患者或者有需求的消費者推薦。由于特殊專業，所以消費者的逆反心理弱，很容易接受建議購買產品。但是并不是所有有保健需求的消費者都會去藥店。所以有一定的限制，可以通過各種宣傳和體驗活動拉動消費者進藥店咨詢購買，并且通過各種方法形成2次或者多次消費。四、餐飲、藥店綜合式營銷：既綜合了餐飲的優點，又集中了藥店營銷的長處。增加了產品與消費者的接觸渠道和接觸點。

保健酒營銷趨勢一：專賣店營銷模式開設保健酒的專賣店，里面除了擺放各類保健酒的系列產品，還要營造一種氛圍，讓消費者走進專賣店就可以感受到保健酒與其他酒的不同之處。有歸屬感、健康、專業、敬業。方便和消費者的接觸與購買。

保健酒營銷趨勢二：體驗式營銷企業與消費者形成良好的互動和溝通。使消費者通過親身體驗感受到企業的實力，產品品質、口感、功效和優質的服務。植入口碑營銷。通過與消費者的接觸和溝通，了解對方的消費需求，讓消費者融入到產品中來，才能與消費者進行多次的溝通交流。現實生活中，消費者接觸廣告時，容易產生購買沖動，但是有些消費者會猶豫，阻礙了消費者與產品的溝通與接觸。而體驗式營銷可以讓消費者打消疑慮和猶豫，加快購買行為。體驗式營銷是營銷成本最低，回款最快，利潤高的模式。運營成熟可以結合任意一種模式操作。

來源：酒之園

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀