白酒整合步伐加快 魯酒“購并”打造龍頭品牌

近段時間，白酒并購案例風生水起。

海航有意入股陜西白水杜康，洋河股份完成競購雙溝酒40%股權，婉拒中糧求婚后西鳳近日增資擴股重啟改制，引來無數熱切的投資目光。洋酒巨頭帝亞吉歐入主全興集團，曲線將中國第一代高端白酒水井坊招至麾下。

值得關注的是，越來越多的名酒企業開始頻頻發力山東，除卻茅臺、五糧液、國窖1573、水井坊、劍南春不說，以瀘州老窖、紅花郎、洋河、汾酒四家為代表的新晉企業，目前也已將觸角延伸到了山東腹地，大舉進軍大中城市市場。

細數其中的各種動因不難發現，魯酒廣闊的市場空間，使得很多酒企品牌投資者都有意進入其中淘“一桶金”。根據省輕工業協會數據顯示，2010年，山東白酒產量完成97萬千升，同比增長16.8%；全行業實現銷售收入252.1億元，同比增長24.84%，利潤15.64億元，增長26.44%。

一組行業預測數據更讓人心潮澎湃，未來10年，中國白酒業出口增長將達到5.0%至10.0%，利潤增長將達到20.0%。預計到2012年，中國白酒市場利潤年增長率約為31.8%。

據悉，瀘州老窖已提出打造千億級企業的宏偉目標，萬畝工業園區建設全面啟動；郎酒也提出了打造300億級企業，投資70億的改造規劃已經完成；洋河去年實現銷售收入75億，歸屬上市公司的利潤22億，其目標也是在五年規劃內做到300億。

與之相對應的是，目前除了山東和河南，幾乎每個省都有20億、30億的白酒企業。我省也沒有一個能統領全省的白酒高端品牌。

缺乏強勢企業和龍頭品牌，魯酒行業可謂危機重重。

地產白酒如何突圍

“這就是我們的競爭環境，這就是市場向我們提出的嚴峻考驗。”山東景芝酒業董事長劉全平神色凝重，“試想，如果省外某個大品牌來山東攻城略地，我們有哪一個企業能與之抗衡?”

據分析預測，未來5年，將是中國白酒業，特別是山東白酒板塊資產和品牌加速整合，即強者越強、弱者越弱的5年，行業將明顯呈現兩極分化，留給山東白酒企業的發展機會只有2至3年的時間。

為了尋求做強做大，“并購”便成為全國以及魯酒企業的戰略路徑之一。6月27日，景芝酒業與板橋酒業宣布雙方實現戰略合作，并由景芝控股70%的板橋股份。合作以后，坊子板橋酒業將繼續按照“獨立企業、獨立品牌、獨立生產、獨立營銷、獨立核算、獨立納稅”的六獨立原則進行運營。

事實上，景芝控股選擇坊子板橋是經過細致調研后的決策，“因為坊子板橋在魯酒中還是有很高的歷史地位的，也是山東的名酒之一。”景芝酒業副總經理來安貴告訴記者，對板橋而言，整合的戰略意義不言而喻，景芝入股以后，不僅成功導入景芝酒業先進的經營理念、技術和管理，更重要的是導入了團隊。實際上景芝在這幾方面還是有一定優勢的，也得到了板橋的認可。

此外，從無形資產來說，并購之于景芝也大有裨益。來安貴直言，“企業要做強做大，并購整合是一個必然，與其板橋被別人整合，成為我們的競爭對手，不如我們把他整合過來，作為景芝錯位競爭的戰略市場來規劃，這樣企業更具主動權。”

來安貴補充說，“板橋是我們邁出戰略整合的第一步，將為景芝以后迅速做大產業，提供寶貴的經驗積累，同時也提高了我們企業和品牌的美譽度，鍛煉了我們的團隊。”

魯酒航母呼之欲出

借助“景芝”管理和技術優勢，做強做大“板橋”品牌也是戰略合作的重要工作。

作為坊子板橋酒業銷售公司總經理的孟令龍告訴記者，合作啟動以來，板橋以培育主導品牌為突破口，對產品結構和營銷架構進行優化整合。最新推出的板橋酒坊、和順板橋、板橋窖三大系列七支新品，刷新了板橋酒業無主銷產品、無主銷區域、無固定網絡的現狀。

“板橋與景芝的技術、管理雖系出同源，但在產品定位，渠道鋪設等方面，二者將會形成錯位競爭，有助于魯酒市場的健康良性發展。”孟令龍說，“今年，我們的銷售額預計在8000萬左右，而過去幾年板橋的年銷售額也不過3000萬元。”

相比之下，景芝的發展藍圖更為壯闊。

作為中國最早成立的國有白酒企業，景芝酒業所在地景芝鎮有著5000年的酒文明，景芝酒業擁有一流的生產技術能力和先進的營銷理念，品牌優勢突出，歷經50年研發所創造出的中國芝麻香型白酒一品景芝成為振興魯酒的王牌。記者了解到，景芝酒業計劃，未來用3年、5年、10年的時間，將銷售額一步步登上新臺階。目前，已在安丘規劃了一個占地2600畝的文化物流園，專門用于儲酒和酒文化工程的建設打造；而位于景芝鎮現有廠區附近的2000畝的景酒產業園，一期工程項目已經通過發改委審批，馬上就要開工建設。一期建成投產后，企業的產能將由現在的6萬噸，擴展至18萬噸。

企業要做強做大，就要抓根本，沒有品質談不上品牌，做不大品牌就做不強企業。而白酒企業抓品質首先要抓原酒產能和儲能。景芝酒業的目標十分明確，爭取用10年左右的時間，實現100億的銷售額，打造中國北方生態釀酒第一城鎮。

來源：大眾日報

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