低檔白酒為啥賠本賺吆喝

盡管眼下正是炎熱夏季，并不是白酒銷售的旺季，但連日來記者在本市一些大型超市看到，價格在10元以下一瓶的低檔白酒卻不少見。記者發現，這些低檔白酒既有外地產的，也有來自本市一些區縣酒廠生產的。其中，本市區縣一家酒廠生產的500毫升的42度玻璃瓶裝白酒標價竟然只有3.5元；另一種白酒價略高一些，也只有5.3元。如此低廉的價格，廠家還能從中賺錢嗎？

據這家酒廠銷售人員告訴記者，每瓶標價3.5元的白酒質量絕對沒問題，之所以標低價完全是為了擴大市場知名度，是在賠本賺吆喝。另外一家酒廠的負責人告訴記者，他們酒廠是本市目前并不多見采取傳統工藝釀酒的生產廠家之一。但由于建廠時間不太長，產品知名度不大。為擴大銷售，他們之前跟許多家超市進行過洽談，但因為企業沒有名氣，產品沒有知名度，超市提出要幾十萬元的進店費難住了他們。最后無奈，只能和這家超市合作，甘心做賠本賺吆喝的生意：把一種原來在當地賣幾十元一瓶的白酒，在這家超市標8元價促銷；超市方面則不要他們的進店費。記者發現，一些酒廠超市促銷賠本賺吆喝為的是擴大知名度，但實際效果卻并不盡如人意。

據一位業內人士透露，近年來，國內白酒生產和市場正在進一步向名優品牌白酒集中，低檔白酒受到各方面的打壓，利潤空間十分有限，銷量也開始萎縮。而要真正做大一個白酒品牌，除了保證質量外，廣告促銷宣傳更成了決定其成敗的關鍵因素之一，這就需要企業有雄厚實力。目前，本市幾乎絕大部分涉農區縣都有一個小型白酒廠，質量也大都不錯。但因為沒有規模和響亮的品牌，只能在當地自產自銷，企業沒有大發展，有的開始逐漸萎縮。有關專家指出，只有通過兼并、改制等多種方式，才能盡快壯大相關生產企業的規模和實力，區縣酒廠才能真正打造出好品牌，把好酒賣出好價來。

來源：天津網 作者：陳忠權

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