務實創新是白酒企業跨越式發展的核心手段

里的白酒企業包括白酒生產企業和白酒商貿企業。

這里的“務實”是指企業在掌握自身實際的綜合能力的基礎上所獲得的基本生存能力；這里的“創新”是指在“務實”的基礎上更加超前地掌握市場競爭新特點進而通過大膽的系統創新而獲得了跨越式的大發展。

一切脫利自身實際和市場規律的不務實的創新都是“創命”；反之、一切缺乏系統創新的只是為了生存而生存的企業永遠都是“疲于奔命”甚至會消亡！

這里所說的“創新”是指的系統創新，以跨越式發展為目標對品牌、渠道、宣傳、客戶、營銷機制和人力資源六大要素進行的有效整合和升級。

為什么需要務實下的系統創新？

1997年10月，秦池以自己的教訓宣告單一的廣告營銷創新制勝的時代已經結束！2004年左右，“盤中盤”營銷模式的效率快速降低告訴我們，單一的營銷模式的創新也即將成為歷史，并用全國性傳統名酒和區域性老名酒大面積崛起的新形勢新氣象告訴我們：消費者主導市場的時代已經到來，以消費者為核心的系統創新才是企業獲得跨越式大發展的核心手段和法寶！

赤水河、金士力白酒品牌的操作者也有實力，在推廣方面更有戰斗力，在廣告宣傳和賣點方面也有創新力，可結果為什么那么令人遺憾和不僅人意？因為這些品牌使用的營銷手段單一，只在空中轟炸卻沒有品牌落地（渠道精耕細作）；

洋河的市場全國化成功的典范操作和衡水老白干的區域性強勢成功占位為什么？應為他們都有針對性的采取了務實的系統創新策略。通過幾年的努力，洋河已經進入中國白酒第一陣營，衡水老白干在實現河北為王占位的同時銷售業績已經達到20多億的規模。

相同的系統創新：以品牌創新和渠道創新為平臺，以務實的市場布局為戰場、以更加有效的客戶整合、營銷機制和人力資源的科學調整為保證展開的強勢推進！

相同的品牌創新：衡水老白干創新產品十八酒坊，洋河創新洋河藍色經典；這兩個次高端的創新產品（平均單瓶價在100元以上）的年銷量目前都分別占企業年度總銷量的50%以上；

相同的營銷模式創新：以核心消費者攔截為目標，以常規渠道和團購渠道的高度對接為手段，以大手筆的品牌宣傳為策略，有機整合，和諧強勢推進，既定的目標都得以實現！

洋河與衡水老白干的系統創新為什么能夠得以實現？因為他們的系統創新是建立在相同務實理念的基礎上。

2004年后務實的白酒競爭環境新變化：品牌、整合、核心消費者理性、消費升級，次高端價格帶逐年壯大！為次高端的藍色經典和十八酒坊提供了成功的空間和系統模式創新的平臺。

務實的資源對接：洋河屬于全國性名酒，洋河大曲在全國有一定的歷史性市場積淀；衡水老白干屬于老名酒，河北歷史性第一老名牌；

務實與創新是什么關系？

用老子道德經中的一句話來性用比較貼切“有生于無、無存于有”。

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