王祖明：中國葡萄酒推廣要有新理念

概念推銷難以深入人心

據國家統計局對國有及年銷售收入500萬元以上企業的統計數據顯示，2010年，我國葡萄酒產量達到108.88萬千升，同比增長12.38%。縱觀近幾年國內葡萄酒，均有了非常大的進步，市場空間也在不斷加大。王祖明指出：近幾年，中國葡萄酒不僅產量增加了，而且品質也在提高，雖然與國際上傳統的葡萄酒生產國還存在差距，總體來看，進步是非常明顯的，如今在各大產區都能找到非常好的葡萄酒。隨著中國葡萄酒市場的發展變化，新的問題出現了，消費者對國產葡萄酒并不了解，分析原因，主要是企業在推廣過程中更多地是在概念上做文章，這與進口葡萄酒在中國的推廣有很大的不同。進口葡萄酒商更喜歡與消費者面對面的交流，把自己的產品直接介紹給消費者，通過現場品嘗，讓消費者了解自己的產區和品牌，而非過多的依賴概念。

其實在推廣中借用概念無可非議，這需要企業擺正自己的位置，不能高高在上，把消費者撇在一邊，一味的借概念促市場。如果國產企業還沒意識到這個問題的嚴重性，在新的市場競爭環境下，打敗自己的將不是進口酒，而是我們自己。

轉變理念成當務之急

據國家海關總署統計，2010年，進口葡萄酒28.34萬千升，增長65.48%。如此快的增長速度必將帶來越來越激烈的競爭局面。對消費者來說，無論是進口葡萄酒還是國產葡萄酒，他們只會選擇品質好的一方，消費者對哪個產區或者哪個企業越了解，對產品的忠誠度就會越高，消費者往往會嘗試不同的品牌，文章來源：winechina.com但不會輕意放棄自己喜歡的葡萄酒風格。為什么消費者對進口葡萄酒“情有獨鐘”，對國產產品卻不“感冒”？王祖明認為：目前，國產企業與消費者面對面交流的機會太少，我們自己明明有好酒，消費者卻不知道，把傳播的機會無形中讓給了進口葡萄酒。在消費者的心目中，很多人本來就認為進口葡萄酒就比國產的好，在先入為主的情況下，再加上適當的推廣，消費者就更容易選擇進口葡萄酒了。由此看出，國產企業要做出反思，在推廣方式上是否存在問題？如何讓消費者接受自己的產品，要轉變一下推廣的思維，學習別人的做法，更多地走近消費者，讓他們去了解，去辨別，同時，要做出酒的特色讓消費者識別和記憶。

中國優質葡萄酒推廣會值得肯定

在“2011中國優質葡萄酒（成都）推廣會”之后，王祖明表示：這種立足于國內市場，將國產葡萄酒品牌推廣出去的方式是一種非常好的嘗試和探索，這樣的活動即便只有一次，對行業也有很好的提示和促進作用。

中國葡萄酒信息網舉辦這樣一次活動，真正的意義所在是把真正代表中國產區的好酒推廣給更多的消費者，雖然這種方式短時間內對品牌不會產生多大的推動力，在市場上也不能形成多大的影響，但會引起行業和企業對國產葡萄酒推廣方式的反思與重視，如果能堅持做下去，必將會提升國產葡萄酒在國際市場上的競爭力。他還表示，國產葡萄酒的推廣工作是個長遠而艱巨的任務，需要全行業及所有企業共同參與，在不斷提升產品品質的同時，為中國葡萄酒找到一條適合自己的推廣方式。

來源：中國葡萄酒信息網 作者：王同雁

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