供零矛盾升級 調味品品牌也開直銷店

供零矛盾升級已波及調味品行業。據媒體報道，由于大型賣場與中間商渠道成本連年上升，太太樂正在醞釀渠道變革。未來幾年太太樂計劃在全國范圍內增設6000家以“致味館”命名的直營門店，今年預計開店數目為30家。

上海銳引企業咨詢公司快消品行業研究專家劉肖果：調味品本身是低附加值產品，在寸土寸金城市核心區開設門店，銷售量必須足夠大才能與高昂的商鋪租金打平。但很難想像一家專營調味品的門店的銷售額會高于普通便利店。采用直營門店的渠道模式更適合諸如名貴白酒那樣的高附加值行業。

正略鈞策咨詢公司快消品行業咨詢顧問閆強：太太樂選擇在社區和菜市場附近開設直營門店，會和其附近的便利店、百貨小商店形成貼身肉搏的競爭關系，在渠道建設上會形成很大重疊。如何理順和原有經銷商們的關系是太太樂首先要面對的問題。

來源：成功營銷 作者：楊麗媛

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