白酒業的電子商務錢途

傳統產業發展到一定程度，當原有資源已不能提供降低成本、擴大市場的有效保障時，選擇電子商務必將成為傳統產業進一步發展的出路。

是潮流？還是趨勢？

近二十年來，電子商務的發展非常迅速。從1999年起，電子商務開始與國內傳統產業結合，特別是2000年以來，石化、紡織、鋼鐵、煤炭等行業及企業紛紛與電子商務結合，運用網絡信息技術提升發展傳統產業。巨大經濟效益的獲得無疑是中國傳統行業近期紛紛走向電子商務的重要原因。另外，全球經濟一體化的挑戰也使得傳統行業勢必要把實施電子商務作為一項戰略決策。由此，傳統產業加快發展電子商務已成為一種潮流與趨勢。

我們可以看到，電子商務作為一種新的商業形態，不僅促成了一個真正自由的市場，使全球貿易體系發生了革命性的變化，更重要的是促成傳統產業的經濟升級。如果說傳真機的出現，讓我們的商業往來猶如從國道轉上了高速公路，那么，電子商務便是把我們推上了磁懸浮列車。

從中國目前傳統行業和企業的狀況來看，電子商務是一個重要的變革力量。而作為中國白酒業這個最具民族性的傳統產業，從目前發展現狀來看，在行業集中度不斷提高、行業趨向品牌化競爭、產業政策逐步利好、市場競爭格局多級化演繹等形勢下，白酒產業保持著穩健增長的發展態勢，但面對市場競爭的不斷加劇及全球經濟一體化的挑戰，仍有待突破和主動出擊。

當網絡力量最初崛起的時候，電子商務的發展對傳統產業的陣地形成了嚴重的沖擊；我們耳熟能詳的論點便是“電子商務VS傳統行業”，或是“電子商務顛覆時代的來臨”。然而，當互聯網在經歷了嚴冬之后卷土重來時，已是“電子商務+傳統行業”，不再是沖擊與顛覆，而是攜手合作的“融合互助”。電子商務與傳統行業的融合已經成為必然趨勢。

有業內專家指出，電子商務如果不與傳統產業結合，發展就難以取得突破；傳統行業及企業如果不進入電子商務領域，不運用電子商務，也勢必會失去新的發展機遇。重點線優化認為電子商務的發展目前也成為了一項“圈地”運動，誰能“圈”住傳統企業，誰就是中國電子商務最大的贏家。于是，在經歷了驚心動魄跌宕起伏的輪回之后，具有前瞻性的IT業人士，如今也邁開了向傳統行業進軍步伐；具有超前意識與魄力的酒業主流企業，也紛紛吹起了網絡經濟的進軍號。

新經濟運動，開創新“錢”途

電子商務作為網絡經濟的主要表現形式，與傳統產業的融合，不能不說是開創了一次新經濟運動。對于市場，則使市場運作效率提高、資源優化、分配重新洗牌的領先機會。同時使社會資源重新分配、產業生態重建、激發新的活力；對于企業，可降低銷售成本和減少經常開支、提高經營效率復制必帶www.jfsem.com加快資產周轉速度，而且實施電子商務有利于開發客戶、改變營銷方式、擴大企業知名度；對于消費者，提供更多的產品選擇、更高效的購買過程及更低的價格；對于供應商，提供更大的市場機會、消解中間商、建立客戶關系、提供動態的交易過程和更好的市場推廣能力……

當然，電子商務并非僅僅是科技的產物，而是將網絡科技運用在企業本身的核心業務應用中，它對傳統行業及企業最顯著的改變體現在經營模式上。電子商務并非生意上的再變革，而是對現行機制的簡化，使運營更加有效。

建立長期、可持續盈利的面向客戶的商務模式，這時電子商務的革命性力量才真正被釋放出來。

目前，白酒企業經營能力、消費結構調整、外資進入及國家政策調整雖然是影響白酒行業發展的主要內外因素。但對傳統的白酒行業而言，電子商務是一種新思路、新模式、新動力，能夠有效提高酒類企業的競爭優勢。

以現代化的電子技術和信息手段為基礎，利用互聯網在信息傳遞和資源共享方面的特長，將在成本節約、信息獲取、企業管理等方面將起到積極的作用。

我們欣喜的看到，在眾多白酒企業還糾纏于拼搶傳統通路的時候，在不少企業還僅僅把網絡技術當作辦公工具的時候，茅臺集團以國酒的高度率先推行企業電子商務。

在2005年，茅臺集團電子商務取得了突破性的發展，網上交易額接近1億元，并且還史無前例地擴大了“六大營銷”的內涵，將“網絡營銷”列為營銷工作重點，欲將“網絡”打造為一個新的銷售渠道。茅臺無疑正在展示一個白酒業想都不曾想過的“神話”。

而在通訊技術高度發展的今天，在網絡的腳步漸行漸近的日子，在80后鍵盤中的年輕一代逐步成長為社會消費主流的大勢下，電子商務及網上購物的新消費形式已勢不可擋的沖擊和改造著傳統的營銷模式，并且以一種清新的力量分食著傳統零售行業的蛋糕。酒水消費者已經嘗試采取多種渠道購物，在線銷售與離線銷售已不再遙遙相隔。

目前國內市場上一些小型酒水“網絡訂購”服務已應勢而生，并頗有斬獲，一個商業營銷的新格局已產生。

我們正處在一個巨變的時代，電子商務的這場新經濟運動浪潮，在未來五年注定將倍受酒業行業關注和影響，也勢必成為酒業行業最具發展之“錢”途。

來源：千龍網

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