高端白酒輪番漲價欲與高檔洋酒抗衡

春節后，高端白酒提價的新聞再度成為各界關注的焦點，在飛天茅臺酒價格一路高歌的時候，五糧液也不甘落后。日前有消息傳出，廣州一些五糧液專賣店已經收到廠方的提價通知，玻璃瓶裝的52度五糧液和瓷瓶裝的“1618五糧液”每瓶漲價100元。

面對高端白酒的輪番漲價，有人指出漲價只是表面現象，實際上國內的高端白酒企業有更大的“野心”，那就是與國際高端酒品牌抗衡。

現象

茅臺漲價，傳聞五糧液也要漲

五糧液漲價的消息雖然早已經傳遍行業內外，但是五糧液集團目前仍未正式宣布調高出廠價格。而廣州的一些五糧液專賣店在接受記者采訪時都表示，已經接到廠方的指導價漲價通知，玻璃瓶裝的52度五糧液和瓷瓶裝的“1618五糧液”每瓶漲100元，兩種產品將從原先的789元和838元漲至889元和938元。一位姓余的五糧液系列酒經銷商告訴記者說：“以前雖然經銷五糧液的單瓶利潤遠不及經銷茅臺酒，但是賣五糧液不會受限于產量，所以總利潤還是不錯的。然而通過多次的調價后，五糧液的單瓶零售價已經逼近了茅臺，當五糧液的經銷商還是相當不錯的。”

而貴州茅臺集團年初提價后實行的“限價令”，在零售市場上形同虛設53度“飛天”茅臺最高限價959元，但現貨難覓蹤影。廣州多家茅臺專賣店的銷售人員都告訴記者，春節后依然嚴重缺貨，如果要買959元的“限價”茅臺，需要耐心等待。在春節前，記者曾在廣州大道南的一家茅臺酒專賣店見證過茅臺酒的“炙手可熱”，頭一天從貴州發過來的茅臺酒才到，第二天一早銷售人員就逐個給已經預定了酒的客人打電話讓客戶來取酒，每人限兩瓶還是核對身份證，當然價格是“極端少見的959元”。一位聽口聲是潮汕地區的先生問專賣店的銷售人員：“能否多買幾瓶，哪怕出高價也行！”銷售人員表示：每一瓶酒在到店前都已經被預定了，每位客人只有兩瓶，再想要買只能再預定下一批。

與專賣店“有價無貨”相比，其他銷售渠道則是另一番情形：茅臺的零售價遠遠突破所謂限價。“市場上沒有貨，貨其實都在經銷商手里，他們有的是貨，因為只有炒貨他們才能賺更多的錢，也只有零售渠道里沒有貨，茅臺才能被炒起來。”一位不愿透露姓名的茅臺酒的經銷商向記者講述了他知道的茅臺缺貨的“真相”。

在一家事業單位工作的黃小姐告訴記者，春節前單位的領導讓她想辦法買幾箱茅臺酒，黃小姐動用了各種關系才在一家經銷商那里以每瓶1300元的價格買了五箱。買完沒過多久，茅臺酒的價格再次上漲，黃小姐想再多買幾箱時，經銷商死活都不肯再賣給她了，因為賣給其它人價格更高。

分析

欲在國內搶高檔洋酒市場份額

有業內人士指出，國內高端白酒之所以接連漲價，原因一是產量有限，二是為了與高檔洋酒抗衡。

有關資料顯示，中國已經成為了部分國際酒業巨頭重要的利潤來源。2009年，國際酒業巨頭帝亞吉歐實現銷售凈額98億英鎊，凈利潤17億英鎊，其海外市場的貢獻率高達60%以上。保樂利加實現銷售凈額71億歐元，凈利潤9.5億歐元，15個主要品牌酒全世界銷量為5100萬箱，旗下品牌馬爹利在中國市場的銷量就達70萬箱。看到國際酒業巨頭在國內輕松賺走巨額利潤后，國內的酒企也加快了發展的步伐。貴州茅臺集團黨委書記、總經理、貴州茅臺酒股份有限公司董事長袁仁國向外界表示：“在2010年末，我們加快了發展的步伐，力爭到"十二五"末，也就是2015年，茅臺酒產量達到四萬噸，集團銷售收入達260億元以上，"十三五"末也就是新一輪西部大開發結束時，茅臺酒產量達到五萬噸，當年集團銷售收入260億元，2020年茅臺集團的銷售收入超過500億元。”。

業內人士指出，茅臺的“再造一個茅臺廠”的目標很明確，那就是要與國際酒業巨頭競爭，而有此宏大目標的不單茅臺一家。

據《上海證券報》報道，水井坊日前召開臨時股東大會，審議通過了公司即將在成都邛崍“中國名酒工業園”內實施的投資額高達22.83億元的新產品開發基地及技術改造項目。資料顯示，水井坊的邛崍新產品開發基地及技術改造項目的建設工期5年，將建設年產2.8萬噸的基酒釀造設施、10萬噸的儲酒設施、以及年包裝2萬噸酒類產品的包裝設施。公司預計，該項目達到設計生產能力正常年（第10年）預計年銷售收入可達41億元，年利潤總額7.8億元。事實上，無論是邛崍項目基酒的釀造規模，還是預計的年銷售收入，相對于目前水井坊的酒業發展狀況，都將是巨大的擴張。水井坊前任董事長、公司第一大股東全興集團董事長楊肇基直言，一直以來，曲酒產能太小就是制約水井坊發展的一大問題，目前水井坊系列酒的年產量尚不足3000噸，占中國高端白酒的市場份額僅5%，這與水井坊的目前品牌狀況以及未來打造世界級的中國高端白酒品牌的發展目標還存在很大的差距。

來源：大洋網-信息時報

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