茶葉品牌搶占市場先機的秘訣

近些年，“渠道為王”成為商業市場一個亮點名詞，意指廠家的商品通向一定的社會網絡或代理商而賣向不同的區域，以達到銷售的目的。“渠道為王”，在市場經濟多元化發展的今天，這種說法似乎有些絕對，但確實，渠道早已成為各行各業重點建設的共識，特別對于連鎖加盟日益興盛的茶行業。

中國地域廣袤遼闊，一線城市渠道建設競爭激烈但市場廣大，二、三線市場競爭力相對小但渠道建設需長時間鋪墊，有利有弊。因此，對于全國異軍突起的茶葉品牌，如何抓住市場脈搏，更快占有渠道，樹立自身品牌形象，成為各大品牌茶企研究的主要課題。

茶葉品牌林立，成千上百的品牌沖擊著人們的眼球。產品如何銷售，銷量如何提升成了品牌企業最為關注的重點問題，組建自主銷售渠道也就成為各品牌茶企急需解決問題。而筆者通過對茶行業長時間的探索，認為渠道的建設需要品牌與品質雙軌馳行，這里列舉具有成功經驗的山國飲藝茗茶作為參考，以期管中窺豹，供投資商以及各茶葉品牌借鑒。

山國飲藝是國內知名品牌茶企，是國內茶行業連鎖加盟的創立者、領先者。自品牌全面推向市場以來，山國飲藝就以“追求卓越，互惠共贏”的經營理念，以品牌建設為依托，將渠道建設作為企業重點發展壯大的主要方向。歷經八年的實戰積累，山國飲藝品牌已在國內茶行業開辟出自己的一個天地，以此同時，其渠道建設也取得的重大的成就，400多家加盟連鎖分店分布遍及全國各大城市，積極引導各地茶葉消費潮流。

山國飲藝在短短八年時間就能獲得如此大的成績，成為投資商熱捧的加盟對象，反思回來，山國飲藝能夠在自主銷售渠道上取得如此好的成就，其實也跟自身品牌建設以及產品品質分不開。成功的關鍵不是偶然，山國飲藝渠道建設的成功除了依靠產品品質和品牌資源，還需讓利渠道，以此驅動渠道前行，可以說這是總部與加盟商伙伴一種互惠共贏的雙贏模式。

“品牌的核心競爭力在于產品，產品受青睞的核心在于過硬品質與合理價格”。也就是說，茶行業品牌只有擁有了高品質的產品和成熟的品牌做基礎，才能在渠道中占主動地位，掌握對渠道加盟商的控制權。山國飲藝營運部相關負責人說：“品質與品牌建設是一個相輔相承的過程。山國飲藝自品牌建立以來，就堅定成為中國茶產業民族品牌為長期發展目標，不斷堅持品牌與品質的雙軌建設。因為只有知名的品牌，才能吸引消費者；只有過硬的品質，才能保證產品長期暢銷。而產品暢銷又能使生產規模化，從而降低成本，形成一種良性循壞。這樣，在品牌美譽度和知名度提高的基礎上，產品的認知度和忠誠度也在消費者心中同時提高，從而使品牌與產品達到真正難以替代。這也是山國飲藝被各大投資商看中，迅速搶占市場先機的秘訣。”

來源：第一茶葉網

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