白酒網絡營銷提升空間很大

日前，某咨詢機構推出了《中國白酒行業網絡整合營銷傳播解決方案白皮書》，在業界引起反響。問題主要集中在兩方面：主要目標群體錯位，為何還要做網絡營銷？傳播分化嚴重，如何做才能有效？

問題多多，何處突圍？

一是傳統廣告費用居高不下，品牌傳播渠道同質化嚴重，面臨網絡媒體分眾化的巨大壓力。多數白酒企業增長乏力，只有茅五劍等強勢品牌穩步上升，而區域品牌的生存日益嚴峻。

二是少數企業通過產品調整及品牌溢價，利潤回報較高，而多數企業因為競爭激烈、成本居高不下，利潤微薄。

三是啤酒、紅酒、葡萄酒等沖擊猛烈，白酒消費群流失不少，而年輕人更偏好啤酒。

四是中小白酒企業的品牌文化塑造不成功，難以與強勢品牌競爭，固守區域市場，而低端產品利潤微薄，導致惡性循環，突圍困難。

五是中小白酒企業缺乏長期的品牌規劃，和有效的營銷戰術，東邊不亮西邊亮的思維，使得區域市場越做越窄。

凡此種種，還有很多，不再一一例舉。低成本、更有效、年輕化的營銷要求讓不少白酒企業“觸網”！可能您要說：白酒的主要消費人群是中老年人，而這部分人很少或不上網。確實存在這樣的問題，但25至35歲之間也是送禮人群，況且也算是潛在消費群體，畢竟5-10年后，他們是主力消費人群；而且，白酒還面臨啤酒、紅酒、葡萄酒的市場蠶食，現在不討好年輕人群，以后就更危險。

FeavaIMC：白酒網絡營銷的最佳選擇

“FeavaIMC”中文即為：“飛舞”整合營銷傳播，“Feava”是五個單詞的首字母組合，即“Focus”話題、“Event”事件、“Activity”活動、“Video”視頻、“Animation”動漫，也構成了五種營銷模式，即話題營銷、事件營銷、活動營銷、視頻營銷和動漫營銷。這是該咨詢機構在“FEA整合營銷傳播體系”基礎上，針對快消品網絡營銷，通過理論總結、實踐檢驗及市場反饋而總結出的一套行之有效的快消品網絡整合營銷方法論。

“FeavaIMC”通過多種話題、事件、活動的組合運用、持續展開，并依托多種互聯網傳播平臺與渠道，采取文字、圖片、聲音、動畫、視頻等多種形式，進行推廣內容的多樣化創造、海量式投遞、互動式參與及病毒式傳播，無限地擴大品牌和產品信息的目標受眾到達范圍，加深品牌和產品在目標受眾群體中的印象，與目標受眾形成深度溝通，誘發目標消費群體對品牌產生信任，對產品產生興趣，形成購買意向，促成購買行為的發生。

“FeavaIMC”是目前比較適合白酒行業的網絡營銷方法，將給白酒企業帶來至少四個方面的具體收益。

一是擴大白酒消費人群，增強年輕人對白酒禮品文化的認同和消費意識。

二是通過動漫、視頻等娛樂化、時尚化的營銷傳播，使白酒品牌更年輕，更有活力，與潛在消費人群保持良好溝通，增進品牌文化的認同。

三是為區域白酒品牌進軍全國市場打先鋒，通過低成本、高收益的網絡整合傳播，取得營銷上的優勝權。

四是通過改咨詢機構電子商務合作聯盟，建立或擴大白酒企業的網絡銷售渠道，提高批發及團購出貨量和利潤率。

目前，贏道顧問快消品營銷中心面向全國誠招代理商，無需任何費用，只要手上有相關資源，而他們又有這方面需求，促成合作，便可獲得最高50%的返點。大家互惠互利，合作多贏。

現在白酒網絡營銷還很初級，提升空間很大，中小企業若能抓住機會，將可能在未來10年中走進行業前列。

來源：中國電子商務研究中心

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