高端白酒拍賣投機炒作助推高價

近年來，高端白酒價格持續走高，已經引起了各界的關注。而高端白酒的拍賣也此起彼伏，并且成交屢創新高。2010年12月14日，一瓶1958年產土陶瓶茅臺酒以高達145.6萬元的價格在西泠印社成交。那次拍賣刷新了當月初在保利秋季拍賣會上，一瓶1958年產54度五星牌茅臺酒剛剛創下的112萬元拍賣紀錄。2010年12月19日，在四川宜賓酒圣節上，一瓶規格為9.9999公斤的“一馬當先”五糧液藏品酒以508.8萬元的天價成交。

拍賣作為一種產品銷售方式本無可厚非，可高端白酒的拍賣卻存在諸多危害：

首先，拍賣推升價格是投機炒作的慣用手法，高端白酒拍賣極易被投機商利用，從而推升產品市場售價。盡管不同產品的炒作手法不盡相同，可有一點卻是共通的，那就是造勢。而造勢的最主要手法即為拍賣。拍賣作為一種特殊的一對多銷售行為，在拍賣機構的運作及拍賣師的刻意營造下，現場氣氛往往會顯得異常熱烈。在此氣氛感染下，競買者很少能夠控制住自己的理智，從而以高出自己的心理價拍得拍品。

這樣，投機商為了達到提升產品影響力、向公眾傳達高價合理信號、吸引經銷商及投資者眼球的目的，大多會采用拍賣來進行造勢。炒蘭花、炒藏獒、炒公墓、炒車牌、炒普洱茶、炒房產、炒藝術品等等，無一例外。而高端白酒一旦被投機商用來拍賣，其價格勢必將被推高。

其次，由于在拍賣過程中，競買者的信息處于不透明狀態，故極易滋生自買自賣的虛假拍賣行為，從而誤導消費者、投資者。由于競買者只需提交身份證及保證金即可參與競拍，其真實身份是保密的。這樣，就極難避免自買自賣、對敲拉高等虛假拍賣行為。而這些虛假拍賣所產生的價格根本不能反映拍品的真實價格，從而在很大程度上誤導消費者、投資者。

據悉，在白酒新品上市等時“自導自演”進行“天價酒”拍賣，已經是白酒行業的主流事件營銷手法之一。“白酒高價拍賣自導自演的現象在行業內已經不是秘密。”據一位曾擔任某華南二線知名酒企高層的業內人士劉華透露，他就經歷過多次類似的拍賣。他曾經效力的白酒企業近年的一次“開壇大典”上盡管也有天價拍賣，但競得的經銷商一直沒有將貨物提走。

第三，高端白酒拍賣將在很大程度上助推市場囤積居奇，從而在很大程度上助推價格上漲。由于高端白酒拍賣是商家精心策劃的事件營銷手法之一，故其在拍賣后勢必通過媒體及在銷售過程中向經銷商、投資者及消費者傳導其產品高價合理性及具備足夠增值空間的信息。這樣，勢必引起經銷及投資者的囤積居奇，近年來茅臺、五糧液持續漲價所引發的市場囤積居奇熱潮即為明證。而經銷商的囤積居奇勢必導致供求失衡，價格上漲將是必然。

第四，高端白酒拍賣將在很大程度上助推民間收藏，助推官員腐敗并將在相當程度上助推價格上漲。高端白酒的拍賣價格不斷被刷新，這樣就將令民眾產生高端白酒極具收藏價值的錯覺，必將助推民間收藏，也將在很大程度上助推價格上漲。與此同時，一旦高端白酒在人們心目中確立收藏品的地位，必將成為送禮佳品。而作為占據收受禮品大多數人群的官員，收受高端白酒便心安理得起來。因為高端白酒在出廠初期的價格并不高，官員收禮時就不擔心相關部門的審查。這樣，將在很大程度上助推官員腐敗，也將在很大程度上助推價格上漲。

綜上，高端白酒拍賣已經對市場及社會產生諸多危害，筆者建議政府應盡快出臺相關政策緊急叫停。

來源：和訊網

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