我國本土葡萄酒品牌將“腹背受敵”

本土葡萄酒品牌，不但深受假冒偽劣產品的困擾，還受洋品牌的沖擊而節節敗退，可謂“腹背受敵”。

商務部市場運行調節司官員錢濱昨日在“2010全國酒類優秀營銷商代表大會”上介紹，2004年到2009年，包括葡萄酒在內的進口酒類金額從2.5億美元猛增到10.5億美元，增加約3.2倍。

不過，廣東省酒類專賣管理局副局長、廣東酒類行業協會會長朱思旭提供的數據，卻相當令人擔憂——目前廣東酒類消費市場是“三分天下”，白酒占三分之一，進口烈性酒和葡萄酒占三分之一，啤酒占三分之一；在深圳市場，進口葡萄酒的市場份額尤其高，深圳2009年白酒消費18億元，進口烈性酒消費是28億元，進口葡萄酒是8億元，進口葡萄酒加上進口烈性酒的消費額，已經是國產白酒消費額的2倍。

“在廣東市場，我們感覺本土葡萄酒節節敗退。”朱思旭說。

中國現在是世界葡萄酒的生產大國，2009年，中國葡萄酒產量是96萬噸，產量在世界上是第八位，和第七名（100萬噸）相差無幾，今年中國的葡萄酒產量可能會躍升至第七位。

對于進口葡萄酒等洋酒在國內市場“攻城略地”的現象，中國酒類流通協會會長王新國解釋，越來越多的“80后”、“90后”成為消費主力，他們中的很多人接受了西化的生活方式，消費更多的是咖啡、可樂、葡萄酒，像白酒等傳統產品正面臨挑戰。

進口葡萄酒的大行其道與國內消費者不成熟有一定關系。王朝酒業（00828.HK）董事局主席白智生對于國內消費者盲目崇洋的現象表示，隨著中國改革的快速進行，人們的生活條件和環境變化也很快，真正對葡萄酒的了解卻不一定很深刻，有人說拉菲好，大家一窩蜂都去喝拉菲，一說別的品牌好，又一窩蜂去喝別的品牌葡萄酒，至于紅葡萄酒好在哪兒，白葡萄酒好在哪兒，葡萄酒用什么樣的飲食去和它搭配，甚至說穿什么衣服喝什么樣的酒，用什么器皿喝什么樣的酒等等，消費者并不清楚。

白智生介紹，目前很多國外葡萄酒產品在中國市場銷售，量最大的是法國葡萄酒，品種也最多，在中國的知名度也是最高的，但是很多從法國進口的葡萄酒，有些是比較低檔的，因為是洋酒，一番渲染后，在中國卻賣出高價錢來。

此前有媒體報道稱，在法國的出廠價只有1歐元的紅酒，進口到中國后，經過層層加價，在餐廳里竟然售出幾百元人民幣的高價。

在國內消費者盲目崇洋的情緒消除前，張裕A（000869.SZ）與王朝酒業都已經改變策略，主動引進銷售進口葡萄酒。朱思旭說，張裕除了做自己的品牌葡萄酒，收購了多個國外葡萄酒莊品牌，構成其收入的重要組成部分，這一方面的生意至少還有3～5年的發展時間。王朝酒業成立了王朝國際酒業貿易有限公司，和法國十大名酒莊簽戰略合作協議，用王朝酒業的銷售渠道賣國外葡萄酒。

白智生形象地說：“與其你進來和我亂打一氣，不如干脆咱倆結盟。”

朱思旭建議，國內企業的自主葡萄酒品牌應大力打性價比這張牌，國內一些企業的葡萄酒實際上是進口國外的葡萄酒原汁勾兌后出售的，成本并不高，但是售價很高，毛利率比一般白酒高得多，但是品質與國外品牌葡萄酒仍有差距，如果適當降價，性價比突出，在與國外品牌的博弈中會有更多底氣。

來源：和訊 作者：胡軍華

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