中國高端水大戰2011年即將打響成熟化戰役

時下正值各品牌摩拳擦掌的時間，雖然此階段不被很多商家看做是銷售的好季節，卻無疑是廠家準備出擊的最佳時間點。所以，細看之下，被高端品牌擺在第一位的北京已然被諸多高端水品牌充斥了進來。然而，隨著2007年以來高端水市場此起彼伏的表現來看，如今的高端水已經趨于成熟化，比拼的不再是高空品牌戰，而是真刀實槍的終端戰爭。而對于此前的高端水運作謀略上，有幾點是筆者經過幾年研究得出的心得，以供各位高端運營廠商作為參考標準：

其一，價格的尷尬

很多高端水企業明明產品高端，卻在價格上遲遲不敢動手高端。相反，很多什么都談不上的所謂高端水卻大肆叫賣，高價格高居不下。基本上大多數都圍繞在5元左右波動，似乎這是一道不能逾越的門檻，讓太多向進入的人遲疑，讓太少有勇氣有實力的能夠跨越。

其二，無謂的競爭力

所謂高端水如果只是水源之爭的話顯然已經沒有任何意義。因為到目前為止因為高端水水源問題曝光的企業已不再少數。別說大多數企業并沒有貨真價實的水源，即便是真的是貨真價實的水源，如果銷量真的可觀，何來的能夠保證水源的品質，而多數是選擇分廠就地取材。水源曝光自然。真正的高端水的競爭不再是水源的單一競爭和比拼，因為水源是不可再生資源，即便是銷售也是在遞減式銷售，接下來真正的考驗將是高端水技術的考驗。

其三，砸錢的無奈

無論是渠道還是傳播，高端水幾乎成了砸錢的代名詞。其實之所以造成這種現象，全仰仗于各大企業對終端和傳播的過分迷信。譬如很多高端水企業在北京幾乎都扎堆在了中石化中石油的便利店。誠然，對于有車一族，夏天銷售上都是整箱購買，的確比其他零售終端來的要給勁，但如果不是加多寶這樣的大腕，又有幾個能上來就拿2萬塊的單一成本敲門磚砸向300、400家的店面?更何況終端的堆頭費、陳列等其他費用，何時能回本?這遠遠不是有巨大資金實力的高端水企業能夠有所為的事情。當然，前提是你沒有“線人”。

其四，試水的代價

很多人覺得高端就是有錢人，但有錢人不是老百姓，降價促銷就能把門口圍堵個水泄不通。他們分散，消費隱藏，群體不集中，更重要的是他們眼里見過的好的太多了，真正能入眼的又有多少?沒有一個好的切入模式，沒有一個規模效應，分散試水的結果就是無疾而終。之所以出現這個結果，就是太多的人把高端想的太高端了，其實高端無非就是一種感覺，是你需要制造給消費者的感覺，而不是你自己給自己先套上的枷鎖。

2010年，昆侖山鋪天蓋地的廣告卻沒有給高端水市場帶來任何新意和啟發，2011年，高端水新秀及真正的高端水成熟模式時代即將到來!

來源：品牌中國網 作者：劉達霖

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