強勢品牌的惡性競爭是企業發展的必經階段？

近日，有媒體報道江蘇省內白酒出現內斗，洋河經銷商被指惡性競爭，從而引發了蘇酒巨頭口水戰。蘇酒強勢品牌的惡性競爭事件尚未平息，昨日又傳出前段時間“圣元奶粉性早熟”事件、伊利“QQ星”及多家嬰幼兒魚油含EPA會導致性早熟等事件都是其競爭對手蒙牛公司策劃的新聞。為何強勢品牌之間的惡性競爭總是源源不斷，難道強勢品牌的惡性競爭是企業發展的必經階段？

各行業的惡性競爭事件

近日，有零售商向媒體反映，在江蘇省的揚州、連云港、蘇州等多個地區，兩市第一高價股洋河股份的經銷商給零售商施以壓力，要求其簽訂“霸王協議”，“霸王協議”的內容是如若想要銷售洋河股份旗下品種白酒，則不能銷售今世緣旗下的白酒。

江蘇的白酒市場至少有近70億元，原省內傳統知名白酒企業就只剩下洋河與今世緣兩家巨頭，作為皆以省內市場為主要市場的企業，兩家企業的競爭在所難免。但是企業通過這種強勢的惡性競爭手段來搶奪市場顯然不是企業長期穩定發展之路。

酒行業內的惡性競爭不止出現江蘇白酒市場，在今年的8月，《每日經濟新聞》報道，雪花啤酒也有惡性競爭。雪花頻繁的通過舊瓶裝新酒、回收部分青島啤酒的酒瓶、強行用雪花啤酒換取正在銷售的燕京啤酒等不正當手段進行競爭。

近年來，飲用水行業的惡性競爭也沒有停止過，從水種戰到品牌戰、價格戰，再到水源戰，飲用水企業之間戰爭此起彼伏。例如，08年康師傅水源門事件曝光，“優質水源”竟為自然水；09年，農夫山泉千島湖水質竟然是Ⅳ類地表水，主要適用于一般工業用水及人體非直接接觸的娛樂用水。

乳制品行業一直是廣受關注的行業，今年6月，奶粉行業也出現了奶粉漲價的惡性競爭，高價高投轉移經營成本的方式成為了拷問行業的風險。

企業中為什么會出現惡性競爭？

贏得更多市場份額是目的

企業冒著傷害自身經營利益、破壞行業競爭環境、亮“黃牌”等巨大的風險的惡性競爭方式最終是為了什么？

以洋河股份為例，洋河要求經銷商簽訂“霸王協議”，最終目的是為了搶占更多的市場份額，據了解，今世緣與洋河之爭非一日而成，一位分析師說，“洋河70%的收入都來自江蘇，江蘇市場是洋河的命根子，在江蘇省內，今年預計今世緣可以做到28億，而洋河則可以做到近50億。毫無疑問，今世緣成了洋河繼續擴大省內市場份額，提高利潤增長率的“攔路虎”。

被亮“黃燈”的雪花啤酒怪招迭出，其目的顯示出不惜代價搶市場的策略。據了解，青島、雪花、燕京是目前國內啤酒品牌前三強，占據了40%以上的市場份額，而它們之間的競爭也因此愈演愈烈。

傳聞的“圣元奶粉性早熟事件為蒙牛策劃”即是蒙牛為了達到打擊伊利兒童奶產品和嬰幼兒奶粉產品，使蒙牛相關產品能夠贏得更多市場份額的目的，而進行惡意攻擊的系列策劃。

然而這些惡意的攻擊手段給企業帶來了什么？

惡性競爭害人害己

奶粉行業高價高投轉移經營成本的方式不僅傷害的是消費者的根本利益，同時也傷害的是企業的經營利益。隨著國產奶粉們在2010年以來的新一輪漲價，國內堅持“好品質、低價格”的企業陣營幾乎全軍覆沒了。

雪花今年的“動作”已經引起業內不少企業人士側目。啤酒行業處在“跑馬圈地”的階段，惡性競爭層出不窮，企業皆以占據市場為主要目標。銷售的壓力會促使經銷商在各地以不正當的手段進行市場競爭。一位啤酒業內銷售人士說“其投入往往很大，甚至可謂不惜成本，這讓其他競爭對手吃不消。”

中投顧問食品行業研究員周思然指出，從水種戰到品牌戰、價格戰，再到水源戰，飲用水企業之間戰爭此起彼伏。隨著人們健康意識的增強和對各種飲用水性質的逐漸了解，消費者將根據自身的需求選擇產品，進一步加劇了行業的惡性競爭。行業的無序競爭也帶來嚴重的后果。。

同樣，蒙牛、圣元的“惡性競爭”的消息曝出，讓公眾對國產奶粉失去信任，這樣的結果是任何一家企業都不愿意看到的。企業不能將惡性競爭作為搶占市場的主要手段，企業應該停止這種害人害己的無序競爭，攜起手來共創行業良好環境。

來源：慧聰食品工業網 作者：項珍

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀